Курс, семинар, тренинг Маркетинг для руководителей отдела продаж

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.

На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.

В результате обучения вы:

• научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в продажах
• узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
• изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
• сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

• Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
• Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
• Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
• Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга

Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий

• Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
• Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов

Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций

• Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
• Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
• Плюсы и минусы ценового демпинга
• Методы ухода от ценовой конкуренции
• Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
• Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
• Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний

• ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
• ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
• Консалтинговое агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Управление продажами
• Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
• Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности

Клиенты

ОАО «Норд-вест», ГК «Роснанотехнологии», ОАО «Новомет», ОАО «Интермедсервис», ГК «Автодилер», Аэрофлот, Ре100, Johnson & Johnson company, ОАО «Объединенные кондитеры», Лаборатория Касперского, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ООО «ЮИТ — Элмек» (Финляндия), ОАО «ТАТлес», ОАО «Ленинградский северный завод», Хризотиловая ассоциация, ОАО «Татпроф», ОАО «Купол», компания «Моторола», компания ASCENT (Швейцария), ОАО «ВымпелКом», АНО «Центр содействия внешнеэкономической деятельности», ООО NormanВС, ООО «Пешта», ООО «Наука», ОАО «Волгателеком», ОАО «Ростелеком», ООО «Сиера», СМ «Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса
• МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
• Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
• МИРБИС, маркетинг MBA

Выступления, публикации и достижения

• Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство»
• Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова: «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
• Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга
• Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
• Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
• Автор книги «Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок», LAP LambertAP, Germany, 2011 год

Образование

• 2011 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, защита диссертации по теме «Разработка комплексной программы вывода инновационного продукта»
• 2008 — Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германии и Нидерландах по тематике «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
• 2007 — Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
• 2000–2001 — Школа практического маркетинга, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
• 2003–2004 — Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
• 1985–1990 — Государственный технический университет, программист

Елисеев Дмитрий Владимирович

Эксперт-практик в области цифрового маркетинга и электронной коммерции

Профессиональный опыт

• 2023 — н. в. — CSC PHARMA, Руководитель по коммерческий эффективности
• 2021–2023 — CSC PHARMA, Руководитель по цифровым коммуникациям и электронной коммерции
• 2021 — CSC PHARMA, Ведущий менеджер по цифровому маркетингу
• 2019–2021 — CSC PHARMA, Менеджер по цифровому маркетингу
• 2017–2019 — WIM.Agency, CRM маркетинг менеджер

Профессиональные компетенции

• Цифровой маркетинг
• Электронная коммерция
• Проектный менеджмент
• Организация продаж на маркетплейсах

Клиенты

ГК ПИК, Philip Morris International, Евросеть, Азбука Вкуса, Альфастрахование, СТД Петрович, Faza

Преподавательская деятельность

• 2023 — Преподаватель РАНХиГС. Программа Digital-маркетолог, Интернет-маркетолог
• 2021–2022 — Член аттестационной комиссии на защите ВКР, ВШЭ. Программа Цифровой бизнес: электронная коммерция, интернет-маркетинг, аналитики данных

Выступления и публикации

• 2023 — «Итога 2023 года. Фарма. Мнение экспертов», Adindex
• 2023 — «Команда CSC Pharma поделилась принципами выстраивания удаленных коммуникаций с врачами», Фармацевтический Вестник
• 2023 — «Где самая эффективная реклама в интернете в 2023 году», Совкомблог
• 2022 — КЕЙС-ФОРУМ МАРКЕТИНГ 360, Спикер дискуссионной панели: «Новое лицо цифрового маркетинга 2022: Как получить конкурентное преимущество?»

Достижения и реализованные проекты

• 1 место в номинации «eCRM», клиент ГК ПИК, Tagline Awords
• 2 место в номинации «Лучший email-маркетинг», клиент ГК ПИК, Tagline Awords

Образование

• 2023 — Erickson Coaching International, Manager as Coach
• 2022 — Московский государственный институт международных отношений, Менеджмент, Переговоры
• 2021 — University of Oxford, Saïd Business School, Oxford Digital Marketing
• 2018–2019 — Государственный университет Высшая Школа Экономики, Бизнес информацика, Интернет маркетинговые коммуникации
• 2012–2017 — Алтайский государственный медицинский университет, Фармация, Провизор