Курс, семинар, тренинг Результативность в продажах

Содержание программы

Первый день тренинга результативности:

1. Игра-разминка.
2. Диагностический тренинг на умение достигать результат в стрессовой ситуации
3. Упражнение «Работа над ошибками» на пути к достижению результата.
4. Типы результативных торговых представителей
5. Речь продавца и сила личного убеждения: аргументация, энергетика, выразительность.
6. Результативность мягкого продавца:
   • Видеоучеба;
   • продажа цены;
   • преодоление любых возражений;
   • работа с агрессивным клиентом;
   • развитие настойчивости и требовательности в речи.
7. Ролевая игра №1

Второй день тренинга результативности:

1. Оценка предыдущего дня
2. Результативность агрессивного торгового представителя:
   • Видеоучеба;
   • развитие навыков общения: ставить вопросы, получать и использовать ответы;
   • сервисная коммуникация;
   • навыки активного слушания;
   • развитие мягких и дружеских интонаций в речи.
3. Ролевая игра №2
4. Результативность опытного менеджера по продажам:
   • карьера менеджера по продажам «от роста до заката»;
   • артистизм в продажах;
   • мотивирующая роль дискомфорта.
5. Программирование результата. Планирование достижений в продажах.
6. Планирование времени и контактов с клиентами.
7. Умение достигать результат в условиях ограничений (время, нормы и планы, ошибки)
8. Планирование экспериментальных недель по внедрению инструментов результативности (работа с личным ежедневником).

Подробности на сайте УЦ Школа тигров www.tigras.org, по тел. (343)380-88-66, 253-22-05 или почте pismotigru@gmail.com

Чигирев Роман Борисович— главный консультант по маркетингу и бизнес-процессам, член SMEI, бизнес-тренер. Автор и ведущий семинаров «Маркетинговые войны», «Тренируем тренеров», курсов «Управление маркетингом – МВА», «Интегрированный маркетинг». Сертифицирован Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик Юнивесити» (США). Стажировки в Великобритании (1994), США (1996), Испании (2004-2005). За 12 лет работы провел 600 семинаров, обучил более 12 500 собственников, руководителей и менеджеров предприятий 14 стран мира. Член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и Сбыту.

Гетманский Константин Викторович- Профессиональный коуч, консультант по личной и командной эффективности, сертифицированный бизнес-тренер, преподаватель МВА. Специалист в области характерологии. Специалист в области системных организационных расстановок.