Курс, семинар, тренинг Бизнес-тренинг «Деловые переговоры: путь к успеху»

Цели тренинга:

1. Раскрыть возможности переговорного процесса как инструмента эффективных продаж;
2. Освоить основные этапы процесса переговоров;
3. Освоить основные переговорные модели, научиться применять в них основные переговорные тактики;
4. Получить больший доступ к индивидуальным ресурсам – своим личностным особенностям – с тем, чтобы выработать свой собственный стиль ведения переговоров и сделать его более эффективным и интересным;
5. Создать у каждого участника ощущение своей ценности как переговорщика;
6. Освоить непосредственный опыт и знания, которые помогут раскрыть ваш личный потенциал.

Программа тренинга:

1. «Переговоры» и «Продажа», их сходства и отличия
2. Этапы ведения переговоров;
3. Алгоритм подготовки к переговорам;
4. Установление контакта;
5. Выбор возможных предложений, стратегий, уступок min-max;
6. Интересы и позиции;
7. Поиск взаимовыгодных вариантов решения;
8. Техники НЛП в переговорах;
9. Невербальные коммуникации;
10. Особенности конфликтной ситуации в переговорах;
11. Преодоление возражений;
12. Манипуляции в переговорах;
13. Оказание влияния;
14. Приемы завершения переговоров;
15. Фиксация договоренностей;
16. Конструктивный анализ результатов переговоров.

Результаты для участников тренинга:

1. Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
2. Обращать возражения оппонента в свою пользу;
3. Профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
4. Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;
5. Максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров;
6. Научиться работать в ценовом поединке – торгах;
7. Рассмотреть возможности мотивации клиентов к дальнейшему сотрудничеству.

Время проведения: с 10:00 до 18:00

Продолжительность тренинга: 2 или 3 дня в зависимости от задач бизнеса.

КомандаКонсалтинговой компании «SYNERGYA»