1. Как управлять продажами
-
Ключевой принцип управления продажами
-
Как найти потенциал в росте продаж
-
Какие ресурсы необходимо задействовать для получения лучших результатов
-
Плюсы и минусы Вашей системы сбыта с точки зрения управления ресурсами
2. Увеличение эффективности используемых ресурсов:
2.1. Потенциал территории
-
Как использовать потенциал территории?
-
Как использовать принципы и правила сегментации рынка для улучшения результатов
2.2. Потенциал товарного портфеля
-
Что дает оптимизация товарного портфеля
-
Принципы использования сегментации рынка и оптимизации товарного портфеля с точки зрения улучшения результатов
-
Система контроля работы с ключевым ассортиментом
2.3. Потенциал торговой команды
Какие навыки нужно развивать у торговых представителей
-
как найти и продать выгоду
-
правильная презентация
-
правильный заказ
-
работа с возражениями
Стандартизация полевой работы супервайзера с торговым представителем
-
инструменты контроля при полевом выезде
-
алгоритм проведения полевого обучения торговых представителей
Повысить эффективность работы торгового представителя (больше обслуживаемых ТТ, больше заказов, меньше время обслуживания)
-
как оптимизировать маршрутный лист и цикличность работы
-
как использовать карточку клиента для повышения эффективности
-
определение оптимальных этапов визита
Использование зон ответственности в торговом отделе
Использование системы контроля
3. Система возврата денег (минимум просрочки и дальних долгов)
-
Условия необходимые для своевременного возврата денег
-
Как минимизировать риски возникновения просрочки и дальних долгов
-
Какие инструменты нужно использовать для недопущения просрочки и возврата дальних долгов
4. Оптимизация внутренних бизнес-процессов
-
Формирование системы заработной платы
-
Отладка взаимодействия всех отделов внутри компании: отдел продаж, бухгалтерия, логистика, склад, отдел закупок, hr-отдел и прочих. Какому принципу должны подчиняться все отделы.
-
Как должна работать система отчетности
-
Использование инфосистемы как главного инструмента контроля за работой компании
5. Формирование системы заработной платы
-
Системы заработной платы в зависимости от задач компаниии
-
Принципы формирования эффективной системы заработной платы
