Курс, семинар, тренинг Эффективные переговоры с поставщиками

Цель тренинга:

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес - отношениям с поставщиками!

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Целевая аудитория:

руководители и менеджеры отдела закупок, специалисты отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами.

Технология и культура общения с поставщиками.

• Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
• Установление контакта с разными психологическими типами;
• Диалог с учетом психологических типов;
• Достижение результата в общении;
• Типичные ситуации общения с поставщиками;
• Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему.

• Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
• Описание профиля поставщика;
• Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

• Имидж успешного закупщика;
• Алгоритм процесса закупок;
• Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
• Выявление потребностей;
• Работа с возражениями;
• Противостояние манипуляциям;
• Техника убеждающей аргументации и условий;
• Основы бесконфликтного поведения;
• Заключение сделки и завершение переговоров;
• Анализ переговоров и экономические итоги.

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

• Анализ ассортиментного портфеля компании;
• Сбор информации и подготовка переговоров;
• Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.

• Причины возникновения задолженностей;
• Профилактика задолженностей;
• Переговоры по долгам;
• Отстаивание своих интересов.

Информация предоставляется по запросу.