Курс, семинар, тренинг Жесткие переговоры

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

32 000 р.

Добавить к сравнению

Коммерческие переговоры. Как вести переговоры с сильной стороной. Что такое манипуляции и как их распознать? Техники элегантной контрстратегии при манипуляциях другой стороны. Выяснение потребностей и интересов. Личный переговорный стиль. Техники влияния и убеждения.

Программа курса

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи тренинга:

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
  • Отработать техники воздействия на партнера по переговорам..
  • Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
  • Научиться управлять собственными эмоциями
  • Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

В программе:

  1. Переговоры, как боевое искусство.
  • Стратегия и тактика переговоров.
  • Базовые элементы переговорного процесса.
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров.
  • Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.
  1. Переговоры с точки зрения личности переговорщиков.
  • Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.
  1. Технологии взаимодействия.
  • Блеф – как техника ведения переговоров.
  • Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
  • Риторические приемы.

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицит времени и информации.

  • Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
  • Техника работы с «нехорошими» вопросами.
  • Техника работы с «личностными» нападками.
  • Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
  • Работа с агрессивно настроенной группой.

Методы и формы работы:

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Дополнительно: в стоимость тренинга включены раздаточные материалы, рабочая тетрадь участника, кофе-брейки и обеды, сертификаты, консультации во время тренинга.

Преподаватели

Сосидко Ольга Вадимовна
Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, бизнес-консультант
Тренингового Агентства «Мастер-класс»

Специализация

  • проведение тренингов: по управлению, лидерству, бизнес-компетенциям;
  • семинары по организационному поведению и развитию;
  • экспертиза HR-процессов в Компании;
  • консалтинг личной эффективности;
  • разработка обучающих программ под бизнес-задачу;
  • подготовка бизнес-тренеров.

Клиенты и деловые партнёры

Газпромбанк, Росгосстрах, Ростелеком, МТС, Вымпелком, Совкомбанк, Мотордеталь, концерн «Медведь», Свеза, Malteurop Group , ТГК №2, Газпром газораспределение, Данон, Росспиртпром, Святой источник, Орби, hh , Аксон, Высшая лига, SOKOLOV jewelry , Красносельский ювелирпром, Русское золото, представители Администрации ряда областей ЦФО, Федеральные, бюджетные учреждения и другие организации в различных отраслях – продажи, банковская сфера, строительство, производство, ресторанный бизнес, медицина, туризм.

Опыт работы тренером, консультантом, преподавателем

  • в качестве тренера – с 1993 года;
  • в качестве консультанта – с 1998 года;
  • в качестве преподавателя – с 1997 года;
  • в общей сложности в тренингах приняло участие более 5 000 человек.

Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя

  • Учредитель и руководитель тренинговой компании;
  • Учредитель и руководитель HR -сообщества;
  • Управляющий партнёр ряда компаний;
  • Эксперт по оценке проектов в области обучения персонала;
  • Руководитель проектов по оптимизации HR-процессов, повышению отдачи от персонала, оценке персонала.

Образование и дополнительная подготовка

  • КТИ, механический факультет;
  • СПбГУ, факультет психологии;
  • СПбГУ, кандидат психологических наук;
  • Подготовка специалистов в области ведения тренинга (СПб Институт тренинга);
  • Тренинги, семинары, обучающие программы по менеджменту, маркетингу, технологиям обучения (около 50 программ).

Основные темы тренингов, бизнес-семинаров и консультаций

  • Лидерство в управлении;
  • Профессиональные навыки менеджера;
  • People Management (управление персоналом);
  • Программы управления продажами;
  • Развитие бизнес-компетенций;
  • Технологии взаимодействия и переговоров;
  • Моделирование сервиса и лояльности;
  • Технологии персональной эффективности;
  • Ступени успеха;
  • Тренинг для тренеров.

Отличительные особенности

  • преподаватель «Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации» - с 1997 года;
  • научный руководитель программы профессиональной переподготовки «Управление персоналом» ИДПО КГТУ - с 2007 года;
  • автор ряда публикаций в прессе, активный участник научно-практических конференций, выставок, круглых столов;
  • финалист Премии Trainings 2014 в номинации «Бизнес-тренер года»;
  • три главных преимущества: сочетание теории и практики; более 20 лет опыта в управлении, бизнесе, тренингах; позитивное мышление и вера в безграничность возможностей.
Бизнес-тренер, бизнес-консультант Тренингового Агентства «Мастер-класс» Специализация проведение тренингов: по управлению, лидерству, бизн...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪