Курс, семинар, тренинг Комплексное развитие продаж в компании

Программа состоит из трех частей:

• Оценка сильных и слабых сторон торгового персонала, а также структуры продаж.
• Тренинг продаж, подготовленный индивидуально под условия компании.
• Формирование системы поточного обучения торгового персонала в компании и формирование Корпоративной книги продаж.

Этапы проекта:

I. Оценка сильных и слабых сторон торгового персонала, а также структуры продаж.

• Анкетирование продавцов и линейных менеджеров.
• Выборочные собеседования с продавцами и линейными менеджерами.
• Совместные посещения с разными продавцами.

II. Тренинг активных продаж

• Этапы и техника продаж.
• Отработка различных техник продаж СПИН, 5 этапов и др.
• Переговоры- стратегии, техники, приемы и практика переговоров.
• Методики манипуляций использование и противодействие. Отработка техник противодействия манипуляциям и влияния на клиента.

Особенностью тренинговых программ нашей компании является то, что отработка всех навыков идет на реальных ситуациях из деловой практики клиента, что позволяет участникам не только получить новые знания, а также решить уже существующие вопросы.

Результатом наших тренингов будет не только обученный персонал, но и набор эффективных методов решения вопросов актуальных для компании.

III. Методическая поддержка построения в компании системы обучения торговых представителей.

• Передача технологии организации обучения, описание методики.

Преимуществом методики является технология обучения продавцов силами линейных менеджеров. Основой системы является методика обучения действием, дающая наибольший эффект в бизнес-обучении.

• Составление плана обучения на квартал.

Этот план является подробной инструкцией для руководителей продаж, которая позволяет закрепить и значительно увеличить

эффект от проведенного обучения.

• Составление Корпоративной книги продаж.

Корпоративная книга продаж состоит из 7 разделов, посвященных различным аспектам деятельности компании, рынку, конкурентам, продукту, клиенту, а также содержит в себе учебник продаж соответствующий корпоративной культуре компании. Содержащий в себе информацию о лучших приемах продаж приносящих успех при работе на этом рынке. Эта книга в сочетании с передаваемой системой подготовки продавцов позволяет формировать торговые команды с минимальными затратами. И выводить новичков на уровень среднего по результативности продавца за 3-5 недель.

В результате проведения этого комплекса мероприятий ваши продавцы существенно повысят свою квалификацию, а также в Вашей компании будет создана система подготовки персонала без участия внешних и внутренних тренеров.

Внедрение данной системы позволит Вам осуществлять качественное обучение вновь набранных сотрудников до уровня стандартов компании в сроки от 2 недель до 1,5 месяцев без затрат на тренеров. А также существенно повысить эффективность уже существующего персонала.

Тренера имеют специальное образование с обязательным опытом личных продаж и управления ими.

Для каждого проекта подбирается наиболее подходящий для выполнения задач тренер имеющий опыт проведения проектов в этой отрасли.

тел: (495) 726-02-51