Курс, семинар, тренинг Тренинг «Жесткие переговоры»

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи тренинга:

• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.

• Отработать техники воздействия на партнера по переговорам..

• Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.

• Научиться управлять собственными эмоциями

• Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

В программе:

1. Переговоры, как боевое искусство.

• Стратегия и тактика переговоров. Эннеограмма потенциального партнера.

• Базовые элементы переговорного процесса.

• Экспресс подготовка к проведению переговоров.

• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

2. Переговоры с точки зрения личности переговорщиков.

• Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.

• Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.

• Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

3. Технологии взаимодействия.

• Блеф – как техника ведения переговоров.

• Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.

• Риторические приемы.

4. Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации.

• Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.

• Техника работы с «нехорошими» вопросами.

• Техника работы с «личностными» нападками.

• Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.

• Работа с агрессивно настроенной группой.

Методы и формы работы

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Время проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов)

Стоимость обучения: 7000 руб.

Регистрация на бизнес-тренинг и вопросы: по телефону +7 (343) 219-45-45

или заявка на обучение на сайте www.urcbr.ru.

Автор и разработчик: Кира Генрих- Президент Уральской Палаты Экспертизы Качества Консалтинга, психолог-консультант, бизнес-тренер, тренер программ личностного роста, персональный коучер VIP-персон. Опыт проведения программ для руководителей разных уровней, для линейных менеджеров, менеджеров по продажам, торговых представителей, промоутеров, агентов. Имеет 15 летний опыт консультативной и тренерской работы.