Программа тренинга
Содержание блока
Часы
Модуль 1. Задачи торгового представителя
1
-
Торговый представитель и его роль в системе продаж компании
-
7 задач для торгового представителя
Модуль 2. Планирование маршрутов и целей
1,5
-
Целеполагание в продажах
-
Постановка ежедневных целей
-
Построение эффективного маршрута на каждый день с учетом специфики продаж
Модуль 3. Этапы продажи при визите в каждую торговую точку
1
-
Этапы продажи для торговых представителей
-
Особенности работы в «полевых условиях»: специфика продаж
Модуль 4. Подготовка к визиту
1
-
Постановка целей на визит: акцент на постоянные улучшения и рост
-
Подготовка материалов, документов и прайсов
Модуль 5: Посещение магазина
9
-
Формирование первого впечатления и имиджа (представление, интерес, цель)
-
Осмотр торговой точки (контроль выкладки в торговом зале, снятие остатков)
-
Установление контакта: эффективная мини-самопрезентация
-
Выявление потребностей: воронки вопросов, цепочки открытых вопросов
-
Техника выявления потребностей пометоду SPIN
-
Презентация коммерческого предложения
-
Завершение продажи: договоренности о сделке и улучшениях
Модуль 5: Технологии развития торговой точки и ассортимента
1,5
-
Осмотр торговой точки, снятие остатков
-
Мерчендайзинг как инструмент увеличения продаж
-
Установка дополнительного оборудования – продажа договоренности
Модуль 6: Анализ визита
1
-
Анализ результатов визита и достигнутых на посещение целей
-
Подведение итогов встречи и продажи
-
Постановка целей на следующий визит
-
Ведение отчетностей о посещении магазинов
ИТОГО
16
Организация обучения
Дата
По желанию заказчика
Место проведения
По желанию заказчика
КАМА-Центр
Регистрация и подробная информация по тел. (342) 237-66-70, 237-66-96, 247-63-01.
Электронная почта: info@kamacentre.ru, komarova@kamacentre.ru
Сайт: www.kamacentre.ru, камацентр.рф
