Курс, семинар, тренинг ВИЖУ-ХОЧУ. Визуальный мерчендайзинг в мире моды. Сегмент Mass-market

Цель семинара:

• Передать участникам семинара накопленный опыт работы в данной сфере;
• Объяснить и научить, как правильно использовать инструменты мерчендайзинга в магазине.

Целевая аудитория - представители моно- и мультибрэндовых розничных магазинов сегмента Mass-market:

• Директора
• Категорийные менеджеры
• Руководители отдела и специалисты по визуальному мерчендайзингу
• Управляющие магазином
• Старшие менеджеры

Участникам семинара необходимо принести с собой фото своих магазинов:

• витрины (общий вид, и каждую ее часть по отдельности)
• манекены
• торговый зал со всех углов секции
• всю развеску на стенах последовательно по периметру зала, начиная слева от входа в секцию (Важно! фото стен должно включать всю высоту потолка)
• островное оборудование
• кассовую и примерочную зоны

Программа семинара:

1. Мерчендайзинг. Определение, цели, задачи, функции
   • История мерчендайзинга
   • Функции, цели и задачи мерчендайзинга
   • Модель действия визуального мерчендайзинга
     
2. Мерчендайзинг в структуре компании
   • Структура отдела VM
   • Должностные обязанности специалиста по VM
   • Инструменты специалистов(а) отдела VM
     
3. VM в Mass-market
   • Специфика ЦА в Mass-market, отражение в презентации товара
   • Сравнительная характеристика с сегментами рынка Bridge и Lux в презентации товара
   • Мерчендайзинг - один из ключевых коммуникаций брэнда
     
     Практическое задание
     
4. Торговое оборудование
   • Планирование и распределение оборудование в магазине
   • Типы и виды оборудования в торговом пространстве магазина
   • Преимущества островного и настенного оборудования
   • Правила расстановки настенного оборудования
   • Правила расстановки островного оборудования
     
     Практическое задание (участники семинара рисуют планы своих магазинов)
     
5. Трекинг торгового пространства
   • Выявление холодных, горячих и импульсных зон продаж в магазине
   • Способы манипулирования покупательским движением внутри магазина
     
     Практическое задание (участники семинара рисуют своих планах траекторию Покупательского движения)
     
6. Освещение в магазин
   • Виды и способы освещения
   • Дефекты освещения, способы корректировки
   • Способы манипулирования клиентом с помощью особенностей освещения
     
7. Зонирование торгового пространства
   • Ассортимент товара в магазине (типы и виды ассортимента)
   • Правила распределения товара в магазине (тов категории, по цене, НК, акции, распродажа)
   • Законы VM
     
     Практическое задание (участники семинара распределяют товар на плане магазина)
     
8. Выкладка товара в магазине
   • Выкладка товара в магазине женской одежды
   • Выкладка товара в магазине мужской одежды
   • Выкладка товара в магазине детской одежды
   • Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарных групп
     
     Практическое задание
     
9. POS-материалы
   • Роль POS-материалов в магазине
   • Визуализация философии брэнда
   • Разработка POS-материалов (основы графического дизайна, характеристика цвета по восприятию человеком)
     
10. Манекены
    • Правила подбора манекенов и торсов для магазина
    • Роль манекенов, торсов в увеличении прибыли магазина
    • Особенности представления товара на манекенах, торсах
    • Основы композиции при создании манекенной группы
    • «На ошибках учатся» - просмотр фото манекенных групп с ошибками
      
      Практическое задание (обсуждение фото манекенов, торсов в магазинах участников семинара)
      
11. Витрины
    • Типы и виды витрин
    • Специфика работы в витринной части магазина
    • Основы композиции в витрине
    • «на ошибках учатся» - обсуждение фото витрин с ошибками
      
      Практическое задание (обсуждение фото витрин магазинов участников семинара)
      
12. «Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине
    • Рычаги воздействия на покупателя, стимулирование его интереса именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин
    • Трюки VM при явных проблемах заказе коллекции
    • Зависимость объема продаж от объема товара в магазине
      
13. Аромо-коммуникации, аудио-коммуникации
    • Влияние музыки и запаха в магазине на покупателя
    • Зависимость ритма музыки от стиля представляемого товара?
      
14. Merchandasing book, планограммы
    • Структура создания Merchbook
    • Отличительные черты между Merchbook и Brandbook
    • Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара)
    • Структура создания планограмм
      
      Практическое задание (наброски собственного Merchbook участниками семинара)
      
15. Построение бюджета и отчетность
    • Планирование бюджета отдела VM
    • Документы для контроля магазина
      
16. Обучение продавцов основам VM
    • Функции продавца по VM
      
17. Индивидуальная работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы

Автор и ведущий - Полковникова Марина Игоревна:
Руководитель отдела визуального мерчендайзинга сети розничных магазинов торговой марки Woolstreet.
Совладелец консалтинговой компании VMC.
Преподаватель курса «Теория и практика визуального мерчендайзинга в Fashion индустрии».
Имеет 7-летний практический опыт в области мерчендайзинга и 4-летний опыт проведения семинаров. На сегодняшний момент открыла 20 магазинов, ее семинары посетили более 300 человек.

Даты начала обучения не определены.