Курс, семинар, тренинг Управление закупками: правовые аспекты работы с поставщиками

Цель семинара:

Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Слушатели семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:

• сфера менеджмента при управлении закупками;
• планирование закупочной деятельности;
• выбор поставщика;
• снижение затрат на закупки;
• работа с запасами;
• изучение основных требований к содержанию контракта;
• методы управления рисками в закупочной логистике

Целевая аудитория:

• Руководители предприятия.
• Руководители закупочных функциональных подразделений.
• Специалисты отдела закупок.
• Внутренние аудиторы компаний.
• Специалисты ВЭД.

«Неудачное планирование – это планирование неудач!». Стратегия управления закупками, планирование и прогнозирование закупок – важнейшая часть Маркетологистики. Контроль и анализ процесса закупок – путь к существенному снижению издержек компании и повышению её продуктивности.

Программа семинара:

1. Организация закупочной деятельности
   • «Procurement» и"организация закупок и снабжения" – в чем разница
   • Организационное моделирование с точки зрения управления закупками
   • Выбор и построение организационной структуры
   • Мультиагентные системы в логистике снабжения
   • Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании
   • Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
   • Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)
   • Вопрос мотивации и контроля закупщиков
2. Управление товаром
   • Процессно-ориентированный подход к организации закупок
   • Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Некоторые вопросы ассортиментной политики
   • Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита
   • АВС-анализ. Использование метода XYZ. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации
   • Страховой запас. Методики определения
   • Определение оптимального размера заказа
   • Разработка системы управления запасами на основе базовых моделей
   • Детализация показателей качества системы снабжения на основании «T&A MATRIX»
   • Снижение издержек на закупки - способ повышения конкурентоспособности компании
   • Снабжение - источник повышения прибыли (Модель Дюпона)
   • EVA - оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости
   • EVA-ABC анализ
   • Виды издержек .Калькуляция издержек . Пути снижения издержек
3. Управление поставщиком
   • Источники информации о поставщиках
   • Процедура выбора поставщиков
   • Критерии выбора поставщика
   • Тендеры на закупки
   • Методы выбора и оценки поставщиков : метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения
   • Программы развития поставщиков
   • Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками
   • Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками
   • Анализ поставщиков.QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств
   • Анализ эффективности поставщика
   • Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика
   • Некоторые вопросы управления клиентами
4. Контрактная политика предприятия
   • Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики
   • Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности
   • Механизмы защиты выполнения контрактов
   • Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента
   • Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора
   • Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг
     • договор перевозки
     • договор экспедиции
     • договор долговременного маркетинга
     • договор хранения
     • договор аренды
     • другие виды договоров услуг
   • Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование
5. Переговоры в процессе закупки
   • Искусство переговоров в управлении снабжением
   • Процесс согласования договора с поставщиками
   • Ведение переговоров в жестких условиях
   • Внесудебное урегулирование претензий
6. Практические задания
   • Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки. аренды, перевозки)
   • Методика обучения основана на следующих принципах:
     • Анализ передового опыта работы ведущих компаний
     • Использование деловых игр
     • Моделирование практических ситуаций (проведение конкурса), дискуссии

Левяков Олег Михайлович

Тренер-консультант, преподаватель MBA. 
Кандидат экономических наук. 
Заместитель директора НОУ Институт Принятия управленческих решений. 
Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Центр профессионального и личностного роста».
Специалист по общему менеджменту, ВЭД, логистике. 
Эксперт по вопросам стратегического, операционного менеджмента, бизнес-планирования и проектного финансирования, менеджмента бизнес-процессов, холистического маркетинга, управления по ограничениям (ТОС), управления изменениями.