Курс, семинар, тренинг Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов

Отдел продаж – это то подразделение, которое превращает опыт, знания и продукты компании в деньги. И при неверных подходах к управлению отделом продаж все усилия компании могут превратиться в убытки. В то же время, умелое управление, постановка целей и контроль за отделом продаж способны выделить вашу компанию на рынке.

У каждой компании есть резервы для увеличения эффективности деятельности службы продаж, и мы готовы поделиться подходами и методами, которые позволят добиться от продаж эффективности и результативности в 110%.

Цель семинара:
Дать необходимый инструментарий и подходы для управления подразделениями продаж и повышения их эффективности.

Семинар ориентирован на первых лиц компаний: собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, а также будет очень полезен руководителям служб сбыта и отделов продаж.

Программа семинара:

1. Стратегия продаж
   • Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж
   • Понятие стратегии продаж
   • Оптимальные стратегии продаж в различных условиях
     
2. Управление эффективностью продаж
   • Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов
   • Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей
   • Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить
   • Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность
   • CRM, CVM: что такое и почему не работает
     
3. Структура продаж
   • Три правила повышения эффективности структуры
   • От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности
   • Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству
   • Расчет численности необходимого персонала
   • Варианты структур: преимущества и недостатки
     
4. Требования к персоналу
   • «Рисуем» портреты идеальных сотрудников: руководителя продаж и подчиненных
   • Как отбирать только «правильных» сотрудников
   • Введение персонала в должность
     
5. Мотивация персонала
   • Почему не работает денежная мотивация
   • Как заставить сотрудников работать больше и лучше
   • Правила стимулирования персонала
   • Диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования
     
6. Контроль и совершенствование деятельности продаж
   • Способы контроля за деятельностью продаж
   • Отчетность отдела продаж
   • Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному

Автор и ведущий - Кулинич Андрей Иванович:
Независимый консультант по вопросам менеджмента, маркетинга, продаж. Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), тренер международной тренинговой компании Marcus Evanse (UK), преподает на программах MBA и Executive MBA Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС), Академии Народного Хозяйства при правительстве РФ (АНХ) и Российской академии государственной службы (РАГС). Опыт преподавательской деятельности с 2000 г.