Курс, семинар, тренинг Интенсив-тренинг "Переговоры 4D"

22 апреля –Роль личности в переговорах (самопрезентация в переговорах)

Ведущая: Рзаева Ксения бизнес-тренер, коуч.

Ключевые темы тренинга:

- Успешный переговорщик: кто он?

- Харзима: природный дар или плод кропотливого труда?

- Внутренняя позиция переговорщика: что это, зачем она нужна и как ее выстроить?

- Конгруэнтность образа переговорщика: «играть» или «быть»?

- Этикет в самопрезентации: «святая святых», рудимент или удел неудачников? Что такое уникальность личности и как использовать ее в переговорах?

23 апреля

10.00 – 14.30 – Переговоры о цене (переговоры в продажах)

Ведущая: Бирюкова Анастасия – бизнес-тренер.

В этом блоке вы:

- Узнаете, как совместить две разные точки зрения на один товар и цену: клиента и продавца;

- Выберете для себя одну из четырех стратегий преподнесения цены и работы с клиентом;

- Сможете поделиться собственным опытом работы с ценой на клиентском рынке и услышать мнение коллег из других компаний.

15.30 – 20.00 - Жесткие переговоры

Ведущий: Хоцкий Станислав

Результаты:

- Структурное понимание переговорного процесса

- Умение распознавать манипулятивное воздействие

- Знание конкретных техник воздействия и защиты

Что Вы узнаете:

- Кто управляет ходом переговоров и как это делать

- Как быстро переломить ход переговоров (точки слома)

- Приемы перехвата управления и инициативы

24 апреля

10.00 -14.30 – НЛП в переговорах

Ведущий: Бондарь Аркадий (руководитель Института НЛП в Санкт-Петербурге)

Вы узнаете:

- Как считывать стратегии собеседника в ходе переговоров

- Как можно использовать стратегии собеседника для достижения нужного вам результата переговоров

- Технологии глубинной, неосознаваемой подстройки

- Технологии изменения убеждений собеседника

- Управление форматами переговоров

15.30 – 20.30 – Практикум

В этой части интенсива вы сможете отработать в практических кейсах полученные знания. Ведущие каждого из блоков будут присутствовать на практикуме в качестве экспертов, дадут обратную связь по каждому кейсу и ответят на дополнительные вопросы. Это прекрасная возможность разделить одну технику от другой, определить свои сильные и слабые стороны как переговорщика и структурировать всю полученную информацию.

Бондарь Аркадий -сертифицированный НЛП-Тренер, бизнес-тренер, коуч,психолог, консультант.

Образование:
Высшее психологическое, социальная и политическая психология.
Специальное экономическое, маркетинг, менеджмент.
Специальное образование:
Эриксоновский гипноз в психотерапии, рекламе, бизнес-коммуникациях.
Методология и практика проведения тренингов.

Бирюкова Анастасия – сертифицированный бизнес-тренер, психолог, индивидуальный консультант.

Автор и ведущая целого ряда бизнес-тренингов по следующим направлениям: продажи, переговоры, оптимизация рабочих процессов, управление персоналом, командообразование и укрепление корпоративного духа и пр.
Базовое образование: ЛГУ, Восточно-Европейский Гештальт институт - гештальт практик.

Хоцкий Станислав - психолог, тренер, профессиональный консультант по переговорам, член Гильдии психотерапии и тренинга.

Автор и ведущий тренингов «Война и Мир в переговорах», «Мастерская общения», «Переговорные поединки».
Базовое образование: Восточно-Европейский институт психоанализа - клиническая психология.

Рзавева Ксения - бизнес-тренер, коуч.

Автор и ведущий авторских тренинговых программ в области деловой коммуникации, личной эффективности руководителей различного уровня, командообразования.
Опыт управления продажами, компаниями, открытия компаний «с 0», опыт личных продаж B2B в зарубежных и российских компаниях.



Базовое образование: СПбГУ им. Герцена (философия), Высшая экономическая школа СПбГУЭ (ФинЭк) (бизнес-тренинг).