Курс, семинар, тренинг Продажи для новичка

Программа:

1. Интересное слово - продажа

• Что такое продажа?
• Основные виды продаж.
• И кто такой менеджер по продажам.

2. Как все успеть

• Планирование разработки новых клиентов.
• Тайм-менеджмент на каждый день.

3. Структура продажи

• Этапы взаимодействия с клиентом.
• Преимущества и значение каждого этапа.
• Как не перешагнуть очередной этап.

4. Установление контакта

• Первые 5 секунд знакомства.
• Вербальное и невербальное общение.
• Техника присоединения.
• Техники активного слушания

5. Выявление потребностей

• Рациональные и эмоциональные потребности
• Выявление основного интереса клиента
• Вопросы они такие разные
• Волшебная воронка вопросов

6. Эффективная презентация товара

• Эффективная презентация-залог успеха.
• Выгодная структура презентации.
• Схема проведения презентации.

7. Быстрое преодоление возражений.

• А что это возражение или сопротивление?
• Алгоритм работы с возражениями

8. Заключение сделки

• Способы заключения сделки.
• Результат сделки.
• Мотивация к дальнейшему сотрудничеству.

Дата проведения: 25 Февраля 2011г.

Бизнес-тренер: Захарова Альбина Маратовна.

Форма проведения: Мини-лекции, обсуждения в группе, мозговые штурмы, презентации, ролевые и деловые игры.

Кол-во участников: 10-16 человек.

Продолжительность: 1 день - 8 часов

Стоимость: 5000 руб.

Участникам выдается сертификат

В СТОИМОСТЬ СЕМИНАРА ВХОДИТ: обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы, сертификат.

Бонус - 2-х часовая телефонная консультация через неделю после тренинга.

Захарова Альбина Маратовна