«СТРАТЕГИИ НЕЙРО - ЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ В БИЗНЕСЕ» – СТАНДАРТ «NLP-ПРАКТИК»
I сессия: «Технологии скрытого воздействия»
Базовые пресуппозиции NLP - система взглядов и убеждений, определяющая исключительную результативность данной психотехнологии, и просто надежные «истины», в которые полезно верить успешному деловому человеку.
Калибровка – наиболее надежный, способ сбора и оценки достоверности информации, дающий реальную возможность:
- Считывать истинные и скрываемые внутренние состояния человека.
- Оценивать достоверность информации и искренность слов и поведения оппонента, используя специальные техники, среди которых многократно проверенный «Детектор лжи».
- Использовать комплексный способ проверки искренности человека: анализ состояния конгруэнтности/неконгруэнтности).
Модальности и системы репрезентации - стратегии восприятия окружающей реальности, их влияние на формирование внутреннего опыта, систему убеждений и ценностей, а также, принятие решений. (VAKD). Высоко результативны в ситуациях:
- Кодирования способов обработки воспринимаемой информации для наиболее эффективной коммуникации с целью убеждения, влияния на мнение, усиления мотивации и т.д.
- Использования преимуществ и ограничений модальных систем, при выявлении особенностей стиля работы сотрудников, их возможностей, при делегировании полномочий.
- Выявления ведущей и предпочитаемой модальностей при подборе персонала и распределении обязанностей.
- Применения модальных маркеров для построения яркой и привлекательной презентации (применение в продажах и рекламе).
Глазодвигательные паттерны - считывание основных мыслительных стратегий, используемых человеком по глазодвигательным реакциям. Навык незаменим в ситуациях:
- Присоединения к внутреннему опыту человека с целью выявления основных мыслительных стратегий оппонента: принятия решения, самомотивации, создания и усиления интереса к какой-либо деятельности.
- Направленного воздействия на ход мыслей и восприятие ситуации на основе выявленных индивидуальных стратегий для инструктирования персонала, постановки целей, донесения своих интересов до собеседника, влияния на принятие решений.
Подстройка (по телу, дыханию, ритму, голосу, ключевым словам, репрезентативным системам, убеждениям, идентичности). Невербальный способ, имеющий критическое значение при создании психофизиологического состояния раппорта (взаимопонимания, расположения, доверия и симпатии). Крайне необходима для:
- Создания и укрепления контактов, их перевод в разряд долговременных доверительных отношений.
- Общения с «трудными» собеседниками, разрешения конфликтных ситуаций.
Ведение - управление эмоциональным состоянием и поведением человека через состояние «раппорта». Используется для:
- Достижения принципиального согласия с целью вовлечения в совместные действия и сотрудничество.
- Влияния на эмоциональную сферу человека.
- Управления поведением исходя из убеждений и ценностей оппонента и создания иллюзии самостоятельного принятия решений.
Якорение. Процесс управления эмоциональным состоянием человека посредством создания и использования условно-рефлекторных связей. Уверенное владение техниками быстрого изменения эмоционального состояния: коллапс, интеграция, стопка и цепочка якорей, позволяет:
- Получать мгновенный доступ к позитивным (доверию, уверенности, активности, радости) и негативным состояниям (сомнению, страху, неприятию) человека.
- Вызывать нужные Вам эмоциональные состояния различных ситуациях направленного воздействия: в переговорах, продажах, управлении персоналом.
- Воздействовать на собеседника дистанционно (без личного присутствия).
- Управлять собственным состоянием. Находить быстрый доступ к собственным
внутренним ресурсам.
Субмодальности – кодирование тончайших настроек репрезентативных систем - инструмент программирования бессознательного.
Контрастный анализ субмодальностей;
- Стратегии переноса мастерства.
- Использования субмодального кодирования для эффективного принятия решений.
- Самопрограммирование.
Выявление критической субмодальности;
- Использование критической субмодальностей для изменения убеждений и ценностей, доходчивого изложения информации.
II сессия: «Модели лингвистического воздействия»
Метамодель - это набор приемов, предназначенных для сбора лингвистической информации. Она позволяет связать речь человека с опытом, который передается этой речью. Используется в ситуациях:
- Сбора скрываемой (умышленно или/и неумышленно) достоверной информации в речи оппонента.
- Выявления скрытых (чаще всего неосознаваемых для самого человека) ограничений и причин проблемных ситуаций.
- Восстановления истинных причинно - следственных связей в различных контекстах.
Обращенная Метамодель - технология речевого влияния и воздействия, основанная на сознательном использовании базовых лингвистических фильтров восприятия: исключении, обобщении, искажении.
Успешно применяется при: презентациях, переговорах, публичных выступлениях рекламе PR, делегировании полномочий формирует устойчивый навык использования таких мощных речевых инструментов как:
- Шаблон неопределенности. Лингвистическая подстройка к мировоззрению собеседника, создание «иллюзии понимания и согласия», «пустой рамки», заполняемой оппонентом «самостоятельно».
- Шаблон генерализации. Речевые стратегии создания ограничивающих и побуждающих убеждений, позволяет «вести», мотивировать человека на совершение конкретных действий (или бездействий), в которых заинтересованы Вы…
- Шаблон псевдологики. Управление поведением через создание иллюзии устойчивых причинно - следственных связей. Лингвистическая модель, позволяющая человеку уверенно, осознано и главное, «самостоятельно» принять нужное (Вам) решение и взять на себя за ответственность за собственное поведение.
Милтон-модель – технология неформального гипнотического воздействия с помощью особых суггестивных (внушающих) лингвистических конструкций.
Позволяет умело вплетать в Вашу речь внушения, «косвенные» сообщения, «встроенные» сообщения и «скрытые» команды, с целью:
-Управления выбором.
- Программирование предпочтений (выбора) и поступков в будущем.
- Создания у собеседника иллюзии самостоятельно принятого решения.
-Использования «маркирования» в деловой переписке, составлении текстов со скрытым воздействием.
«Утилизация» транса - стратегии использования естественных и неформально
наведенных трансовых состояний позволит Вам:
- Отслеживать естественные трансовые состояния, углублять их.
- Быстро наводить транс незаметным способом, в процессе «простого» общения.
- Управлять трансовыми состояниями: углублять или делать более поверхностными.
-«Доставлять» Ваши внушения точно по «адресу», усиливать их воздействие, уменьшать количество времени для «выполнения».
- «открывать» доступ к новым ресурсам и формировать новый опыт: быстрое обучение, раскрытие творческого потенциала, формирование новых способностей (как своим, так и других людей);
Рефрейминг (рефрейминг контекста, содержания и аутфрейминг) - использование взаимосвязи содержания и контекста информации для изменения смысла сообщений. «Фокусы языка» (увеличение фрейма, спецификация элементов внутри фрейма, смещение в другой фрейм)- речевые стратегии управления ходом и стилем мышления собеседника, для переоценки событий, устранения «ограничивающих» убеждений.
Дают возможность:
- Легко справляться с практически любыми с возражениями.
- Эффектно обращать претензии в свою пользу.
- Элегантно изменять отношение собеседника ко многим ситуациям и событиям.
- Развить собственное мастерство интерпретации и личную гибкость мышления.
-Программировать внутреннюю мотивацию человека (как партнера по переговорам, так и сотрудника).
III сессия: «Техники самопрограммирования NLP»
«Хорошо сформированный результат» (ХСР) - техника четкой постановки цели;
- Трансформация проблемы в цель.
- Постановка должностных инструкций с помощью ХСР.
-Применение техники ХСР для контроля и оценки эффективности: организации, отдела, сотрудника.
«Модель нейрологических уровней» - техника создания глубоких и устойчивых изменений с использованием внутренней иерархии ценностей.
- Применение логических уровней для личностных изменений.
-«Выравнивание» логических уровней организации для выявления приоритетных целей и слабых звеньев системы.
«Генератор нового поведения»
- Техника быстрого обучения новым способам эффективного поведения.
«Быстрое избавление от фобий» - техника устранения необоснованных страхов.
- Контроль над эмоциональным состоянием в ситуациях, связанных с прошлым негативным опытом.
«Шоколад Леди Годива» - техника создания притягательного образа будущего изменения.
- Эффективный способ самомотивации. Перепрограммирование собственного поведенческого формата с уровня «надо делать» на уровень «хочу делать».
«Шестишаговый рефрейминг»
- Техника избавления от проблемного проведения и, запуск нового поведения.
«Интеграция конфликтных частей» - разрешение внутренних противоречий, разногласий на подсознательном уровне. Разрешение проблем выбора.
Линейное программирование - способ узнать о подсознательном выборе.
- Принятие решений в условиях неопределенности или недостатка информации.
Трехпозиционное описание - эффективный способ доступа к опыту (целям, ценностям, ожиданиям, и т.д.) другой стороны (партнера, оппонента и т.д.).
- Использование трехпозиционного описания для оценки ожиданий и прогнозирования действий партнеров (конкурентов);
- Разрешение конфликтов.
«Музей старых убеждений» - изменение ограничивающих убеждений, мешающих быть эффективным и добиваться успеха.
Выявление глубинной цели - техника выявления истинных (глубинных) мотивов действий человека /что им (или Вами) движет, что является причиной успехов и неудач/.
- Использование техники глубинной цели для изменения ценностей и создания новых мотивов;
- «Глубинная цель» в разрешении конфликтных ситуаций.
Определение линии времени - техника изменения отношения к прошедшим событиям и программирование будущего.
- Программирование будущих успехов (личных и организационных);
- Использование линии времени для повышения личной мотивации и решения проблемы дефицита времени.
Модели TOTE и SCORE. Стратегии комплексного решения различных задач в бизнесе.
Информация о тренинге:
Каждая из трех сессий идет в течение семи дней (36 часов).
Общая длительность основного курса "НЛП-практик": 21 день (108 часов).
Условия получения сертификата и присвоения квалификации:
В соответствии с международными стандартами, по окончании тренинговой программы, при условии успешной сдачи экзамена, выдается сертификат, подтверждающий компетентность в NLP на теоретическом и практическом уровне "NLP-практика" (The Certified Practitioner of NLP), что свидетельствует о способности данного специалиста компетентно использовать NLP в практической работе.
Тренеры Центра принимают участие в выездных программах по России, для проведения корпоративных программ на территории заказчика или заказа на проведения выездных открытых программ в Вашем городе.
Беляева Светлана Владимировна
Директор Центра психотехнологий «ЭМТЭЛ-С», кандидат психологических наук, сертифицированный NLP - тренер, сертифицированный специалист по Конфайнмент - моделированию (построение стабильных бизнес-систем).
область специализации - «Эксперт продаж» - тренинг продаж для продавцов-консультантов, менеджеров в зале, «Фронт-персонал» - подготовка персонала в области привлечения клиентов и новых заказов, тренинг освоения технологий эффективного взаимодействия с клиентами в области продаж, рекламы, работы с клиентами, «Переговоры в продажах» - специализированный тренинг ведения переговоров. Конфайнмент - моделирование и построение стабильных систем. Эффективная коммуникация и направленное воздействие в бизнесе и политике. ЭМПРИНТ - метод в коучинге (процесс ускоренного приобретения навыков).
тренинговый стаж ведения обучающих программ: более 3500 тренинговых часов.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail