Курс, семинар, тренинг Способы мотивации продавцов

ООО «Учебный Центр «Бизнес Аспект»

т/ф(495) 517-15-97 www.bi-aspekt.ru

«Способы мотивации продавцов»

Бизнес-тренинг

Программа адресована управленцам, менеджерам среднего звена, рекрутерам.

Программа адресована менеджерам среднего звена. Позволяет понять, что является наиболее эффективным стимулом к работе для подчиненных, разобраться в основных понятиях и терминологии темы мотивация . Рассмотреть варианты нематериальной мотивации материального стимулирования.

Продолжительность 2 дня.

Время проведения 10.00-18.00

Дата 21-22 марта 2011 г.

В программе:

Теории мотивации. Механизмы психологической защиты личности.

Структура и особенности мотивации. Виды мотивов. Цели и активность личности.

Мотивация, ориентированная на потребности.

Мотивация и эмоции в процессе межличностного взаимодействия. Мотивация помощи. Мотивация агрессии. Мотивация власти. Психология симпатии. Сила комплимента.

Мотивация- это не только зарплата. Системы ценностей и ожидания сотрудников.

Способы нематериального стимулирования сотрудников.

Ситуационное лидерство и работа с командой. Неформальный лидер- сильный потенциал для руководителя. Командный дух и «профсоюзные» работники. Типы сотрудников.

Наставничество. Программа стажировки и сопровождения новых сотрудников.

Демотивация: виды, способы профилактики. Преобразование саботажа в рабочую энергию. Основные причины утраты мотивации.

Система штрафов, организация естественных и логических последствий.

Материальное стимулирование. Деньги, как мотивирующий фактор. Деньги, как контролирующий фактор. Когда нет возможности платить больше.

Построение структуры окладов. Алгоритм разработки структуры окладов. Премии и бонусы - вред и польза.

Аттестация сотрудников. Критерии оценки персонала.

Ожидаемые результаты:

Получение знаний о видах и способах мотивации, как следствие - ориентировка в понятиях. Определение значимых мотиваторов для подчиненных. Точный подбор сотрудника на рабочее место. Построение эффективной системы мотивации на предприятии.

Каденильяс-Нечаева Екатерина - Бизнес-тренер, психолог.

Опытпроведениятренинговс1996 года, бизнес- тренингов– с2000.

Соавторкниг: «Метафорическаяделоваяигра», «Энергиябизнес-тренинга. Путеводительпоразминкам».

Специализация

Разработка тренинговых программ под потребности заказчика, с диагностикой, с учетом специфики компании, диагностика и тестирование персонала, проведение ассесмента. Консалтингповопросамкорпоративногообучения. Диагностикакомпании, определениепроблемныхзон, зонразвития. Созданиесистемыкорпоративногообучения.

Проведение обучения по направлениям: Деловое взаимодействие Командообразование

• Корпоративная культура Продажи Презентации Переговоры. Таймменеджмент

Используются следующие методы:

Видеоанализ, метафорическиеделовыеигры, ролевыеигры, модерация, фасилитация, мозговойштурм. Широкийспектрпсихогимнастическихупражнений.

Опытработы.

Собственный опыт продаж в разных сферах бизнеса (ресторанный бизнес, рекламное агентство, розничные продажи, продажи образовательных услуг и др.)

Образовательные учреждения.

Самостоятельная организация, продажа и проведение открытых тренингов различной тематики.

Консультационно - тренинговый центр «Сфера», Москва. Проведение корпоративных и открытых тренинговых программ. Тренер.

Кадровый центр «Уралтруд», Екатеринбург. Тренер.

Консалтинговая компания «Пятый элемент», Москва. Тренер.

Преподаватель кафедры «Психология воспитания», МИОО. Преподаватель, методист.

Средиклиентов.

«МеркКГаА», московскоепредставительство, частнаяшкола«Перспектива», центрродительскойкультуры«Рождениежизни», ОООАрбен-текстиль, полиграфическаякомпания«Шико-дизайн», рекламноеагентство«Лайса», ювелирнаяфирма«Формико- импэкс», «БанкМосквы», «МосковскийМеждународныйбанк»,МКБ "Объединенный горный банк", Московскаяобластнаяассоциация«СоюзженщинПодмосковья», казино«Дилижанс», агентствонедвижимости«Мирнедвижимости», ООО«Позитив-керамика», «Microsoft»,медико-диагностический центр «Доктор Борменталь», компания «СПЛАТ-косметик», компания «РЕМАК- Москва», ООО «Олтри» эксклюзивный дистрибутор торговых марок детских товаров Humana,Philips AVENT, Spiffies, Sonicare

Средиучастниковоткрытыхтренинговсотрудникикомпаний: «Bic», «МВидео», Новосибирскийгос.унивеситет, страховаякомпания«Якорь» идр., группакомпаний«Евродвери», «Русдрагметалл», ООО«Нокстон» кабельно-проводнаяпродукция, рекламное агентство «Октагон».

Стоимость участия 17000 руб.

Для корпоративных клиентов скидки.

Место проведения Москва, м. Таганская УЦБА

Корпоративное обучение может проводится на территории нашего учебного центра, а так же на территории Заказчика.

По окончании тренинга выдаётся сертификат.

Заявки на участие и дополнительная информация по тел. (495) 517-15-97 , 7305-304

Каденильяс-Нечаева Екатерина - Бизнес-тренер, психолог.

Опытпроведениятренинговс1996 года, бизнес- тренингов– с2000.

Соавторкниг: «Метафорическаяделоваяигра», «Энергиябизнес-тренинга. Путеводительпоразминкам».

Специализация

Разработка тренинговых программ под потребности заказчика, с диагностикой, с учетом специфики компании, диагностика и тестирование персонала, проведение ассесмента. Консалтингповопросамкорпоративногообучения. Диагностикакомпании, определениепроблемныхзон, зонразвития. Созданиесистемыкорпоративногообучения.

Проведение обучения по направлениям: Деловое взаимодействие Командообразование

• Корпоративная культура Продажи Презентации Переговоры. Таймменеджмент

Используются следующие методы:

Видеоанализ, метафорическиеделовыеигры, ролевыеигры, модерация, фасилитация, мозговойштурм. Широкийспектрпсихогимнастическихупражнений.

Опытработы.

Собственный опыт продаж в разных сферах бизнеса (ресторанный бизнес, рекламное агентство, розничные продажи, продажи образовательных услуг и др.)

Образовательные учреждения.

Самостоятельная организация, продажа и проведение открытых тренингов различной тематики.

Консультационно - тренинговый центр «Сфера», Москва. Проведение корпоративных и открытых тренинговых программ. Тренер.

Кадровый центр «Уралтруд», Екатеринбург. Тренер.

Консалтинговая компания «Пятый элемент», Москва. Тренер.

Преподаватель кафедры «Психология воспитания», МИОО. Преподаватель, методист.

Средиклиентов.

«МеркКГаА», московскоепредставительство, частнаяшкола«Перспектива», центрродительскойкультуры«Рождениежизни», ОООАрбен-текстиль, полиграфическаякомпания«Шико-дизайн», рекламноеагентство«Лайса», ювелирнаяфирма«Формико- импэкс», «БанкМосквы», «МосковскийМеждународныйбанк»,МКБ "Объединенный горный банк", Московскаяобластнаяассоциация«СоюзженщинПодмосковья», казино«Дилижанс», агентствонедвижимости«Мирнедвижимости», ООО«Позитив-керамика», «Microsoft»,медико-диагностический центр «Доктор Борменталь», компания «СПЛАТ-косметик», компания «РЕМАК- Москва», ООО «Олтри» эксклюзивный дистрибутор торговых марок детских товаров Humana,Philips AVENT, Spiffies, Sonicare

Средиучастниковоткрытыхтренинговсотрудникикомпаний: «Bic», «МВидео», Новосибирскийгос.унивеситет, страховаякомпания«Якорь» идр., группакомпаний«Евродвери», «Русдрагметалл», ООО«Нокстон» кабельно-проводнаяпродукция, рекламное агентство «Октагон».