Курс, семинар, тренинг Продать дороже конкурентов!

ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ КОНКУРЕНТОВ!

ТЕРЕХИН Константин Игоревич- Генеральный директор, консультант-практик по управлению продажами
Посетив семинар, Вы найдете ответы на следующие вопросы:

Как избежать ценовой войны (демпинга)?

Что делать в случае начала ценовой войны (демпинга)?

Как избежать снижения цены?

Как правильно снизить цены, если это неизбежно?

На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в коем случае?

Как вести переговоры с финансистами клиента?

1. 3 способа антидемпинга или как избежать снижения цены

1а. Методика «создания» эксклюзива

2а. Методика «запутывания» клиента

3а. Методика нахождения аргументации высокой цены:

• Как эффективно продавать по высокой цене.
• Методика создания конкурентного преимущества.
• Технология «оборонительных действий»
• Технология «фланговой атаки»
• Технология «партизанских действий»

Разбор кейсов

1. Управление ассортиментом
2. 3 категории товаров
3. Специфика ценообразования для каждой категории товаров

Разбор примеров

1. Ценовые войны: как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
   • Блокада конкурентов
   • Разбор кейсов
   • Правила предоставления скидок в ценовой войне

Продвижение с использованием цены (Аргументы для финансистов)

ТЕРЕХИН Константин Игоревич- Генеральный директор, консультант-практик по управлению продажами