В ходе воркшопа обеспечивается интенсивное взаимодействие всех его участников. Любой пришедший на сможет проявить самостоятельность, инициативность и личную заинтересованность. В основе лежит приобретение опыта и практических навыков, которые невозможно получить после сухого изложения фактов. Workshop не может полностью заменить привычное получение знаний, но может дать существенный толчок и заинтересовать как начинающих, так и опытных специалистов.
Программа построена таким образом, чтобы по итогам участники могли приступить к самостоятельной работе.
День- 1. Основы лизинговой деятельности
1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга
2. Определение лизинга, законодательство о лизинге
Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
Формы лизинга - финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг
3. Экономическая эффективность лизинга
Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки
4. Этапы лизинговой сделки
5. Правовые аспекты лизинговой сделки
6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
7. Характеристики и структура лизинговых платежей
Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга
День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
1. Функции лизингового брокера
2. Основания и источники дохода лизингового брокера
3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера
4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера
5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией
Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом
Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки
Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями
Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру
Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании
6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем
Клиентский учет и клиентская база
Обработка первичных обращений
Подбор лизинговой компании и лизинговой программы
Развитие отношений после организации финансирования
Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг
Деятельность Оксаны Солнышкиной в фактах и цифрах:
20 лет работы на финансовом рынке;
12 лет практикующий тренер;
Основатель и генеральный директор компаний в сфере консалтинга, финансового лизинга, event и VR-индустрии, НП в области современных технологий и искусства;
Автор отраслевых методик;
Автор семинаров и тренингов по различным аспектам деятельности компаний;
Автор книг по учету, налогообложению и менеджменту компаний;
Провёл более 2000 консультаций по инвестициям для компаний различных секторов экономики;
Руководитель рабочих групп по внедрению системы обучения в компаниях различных отраслей экономики.
Член рабочих групп Подкомитета по лизингу Комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации:
Член экспертного совета Подкомитета по лизингу Торгово-Промышленной палаты Российской Федерации
Президент Ассоциация профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ».
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail