Курс, семинар, тренинг Инструменты предотвращения дебиторской задолженности

Формирование кредитной политики организации

• Детерминанты выбора кредитной политики
• Содержание кредитной политики
• Алгоритм формирования кредитной политики
• План-график внедрения кредитной политики

Практикум: упражнение «План-график внедрения кредитной политики».

Система платежной дисциплины. Мотивация и стимулирование торгового персонала

• Структура системы платежной дисциплины
• Закрепление инструментов управления платежной дисциплиной в мотивационных программах для клиентов
• Закрепление инструментов управления платежной дисциплиной в мотивационных программах для сбытового персонала
• Критерии пересмотра системы, внешняя и внутренняя бизнес-среда

Практикум: кейс «Почему дебиторка увеличилась?».

Формирование алгоритма управления платежными обязательствами клиентов

• Этапы разработки корпоративного алгоритма управления платежными обязательствами клиентов

Практикум: деловая игра: «Презентация целесообразности изменения «Алгоритма…»» генеральному директору компании».

Юридические аспекты сопровождения сделок на условиях отсрочки платежа

• Особенности договорного права
• Приложения и дополнительные соглашения к договору
• Юридический потенциал деловой переписки по возврату дебитовой задолженности

Практикум: кейс «Арбитражный суд признал необоснованной претензию...».

Комплексный анализ платежеспособности клиента. Практический опыт отечественных компаний

• Деловая переписка как юридический и психологический инструмент воздействия на «должника»

Практикум: деловая игра «Вам письмо».

Денисова Вероника Геннадьевна