ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА:
Оперативное и стратегическое планирование маркетинга
-
Структура и основные разделы плана маркетинга
-
Типы планов маркетинга в компании
-
Пошаговый алгоритм разработки плана маркетинга
Шаг 1. Анализ внешней среды маркетинга
-
Практика: «PEST-анализ»
-
Практика: «Анализ движущих сил рынка»
Шаг 2. SWOT-анализ
-
Анализ внутренних сильных и слабых сторон
-
Анализ внешних возможностей и угроз
-
Стратегии на основе SWOT
Шаг 3. Оценка и оптимизация маркетинга в компании
-
Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности
-
Анализ и «чистка» продуктового портфеля
-
Оптимизация клиентской базы
-
Пересмотр ценовой политики и системы скидок
-
Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
-
Расходы на маркетинг, контроль и оценка их эффективности
Шаг 4. Постановка маркетинговых целей и поиск возможностей для роста
-
GAP-анализ
-
Развитие существующего рынка
-
Освоение новых продуктов
-
Освоение новых рынков
-
Диверсификация
Шаг 5. Разработка стратегии маркетинга
-
Сегментирование рынка
-
Оценка привлекательности и выбор сегментов (методики)
-
Оценка емкости рынка (семь методов)
-
Позиционирование: шесть базовых способов
Шаг 6. Разработка маркетингового комплекса
-
Шесть методов разработки новых продуктов на базе существующих
-
Шесть методов разработки инновационных продуктов
-
Ценовая политика компании
-
Сбытовая политика компании и маркетинговая поддержка продаж
-
Политика продвижения: интегрированный подход
Шаг 7. Разработка бюджета маркетинга
-
Структура консолидированного бюджета в плане маркетинга
-
Методы определения маркетингового бюджета нового продукта
-
Методы определения маркетингового бюджета зрелого продукта
Шаг 8. Составление и презентация итогового документа
-
Работа с шаблоном плана маркетинга
-
Рабочий график маркетинговых мероприятий.
-
Презентация плана маркетинга
Пукович Сергей Михайлович
