Курс, семинар, тренинг Конкурентная среда нефтесервисной отрасли. Бенчмаркетинг. Разработка маркетинговой стратегии

Основной акцент сделан на отработке практических навыков с помощью выполнения в группах ряда кейсов. Содержит элементы междисциплинарности для формирования широкого круга навыков специалистов по маркетингу как специалистов по развитию бизнеса. Использован опыт ведущих международных компаний MI-Swaco, Schlumberger по бенчмаркетингу, разработке стратегии, анализу рынка (включая SWOT анализ)

Этот семинар для Вас, если Вы

• коммерческий директор, руководитель службы маркетинга
• ведущий специалист, специалист службы маркетинга нефтесервисной компании

В результате обучения Вы

• сумеете анализировать рынок и находить наиболее перспективные направления развития
• рассмотрите принципы и методы анализа конкурентов, сможете анализировать положение своего предприятия в сравнении с конкурентами
• рассмотрите опыт разработки бренд-стратегии международными нефтесервисными компаниями
• проработаете как методы ценообразования на услуги для участия в тендерах, так и процедуру участия

Каждому участнику выдается сертификат.

День 1

Анализ рынка нефтесервисных услуг

• Анализ географических сегментов рынка нефтесервисных услуг
• Традиционные и «новые» регионы для каждой компании
• Стоимость мобилизации
• Выделение ключевых сегментов (бурение, КРС, геофизика)
• Сервисные услуги, относимые заказчиками на операционные расходы (Opex) и капитальные (Capex)
• Поведение в кризис ключевых российских и международных участников отрасли

Практика: обоснование наиболее перспективных направлений развития в плане географии по предприятию/типам услуг.

Конкурентная среда нефтесервисной отрасли

• Принципы и методы анализа конкурентов. Сбор и анализ первичных данных
• Источники информации для проведения сравнительного анализа: журналы, интернет, общение в отрасли и т.д.
• Методика проведения бенчмаркинга
• Алгоритм осуществления SWOT анализа. Цели его проведения. Кому предоставлять результаты анализа и с какой периодичностью

Практика:

• Анализ положения предприятия в сравнении с конкурентами. Проведение бенчмаркинга
• SWOT анализ. Подготовка презентации с результатами SWOT анализа своего предприятия

Опыт разработки бренд-стратегии международными нефтесервисными компаниями в России

• Роль факторов корпоративной культуры в формировании устойчивого бренда Опыт компании MI-Swaco по разработке бренд-стратегии
• Роль спецодежды, порядка на рабочем месте в формировании и поддержании корпоративного стиля. Документооборот как составная часть корпоративной культуры
• Опыт применения технологий непрерывного совершенствования kaizen в создании бренда прогрессивной компании сектора услуг

День 2

Маркетолог как двигатель инноваций и управления качеством

• Зачем маркетологу принимать участие в вопросах развития предприятий. Как доносить до потенциальных заказчиков изменения и улучшения
• Маркетолог и техника безопасности. ОТиТБ позволяет управлять/снижать риски производственного процесса. А маркетолог должен «продавать» не просто комплекс услуг, но стимулировать заказчиков выбирать менее рискованные предложения. Заказчику важны не только ценовые и качественные характеристики предложений, но и уровень риска

Практика:

• Разработка бренд-стратегии – предложения для каждого предприятия
• Подготовка и выступление с презентациям

Ценообразование на услуги

• Классификация затрат
• Обоснованность включения затрат при определении цены для участия в тендерах
• Опыт комплексного участия в строительных тендерах по проектам в условиях Крайнего Севера – для снижения совокупных удельных издержек
• Как определить нижний уровень цены предельный для участия в тендере? Какие виды издержек должны включаться в расчет для этих целей?

Практика: анализ бюджета.

Участие в тендерах

• Подготовка тендерной документации. Сбор и анализ данных о результатах тендеров
• Методика анализа участия в тендерах в случае неудачи

Практика: анализ ошибок, или почему мы не выиграли тендер.

Волков Юрий Владимирович

АССА, эксперт-практик в области корпоративных финансов, бизнес-тренер

Профессиональные компетенции

• Создание стандартов для региональных учебных центров (финансовый аспект)
• Консультирование по постановке финансовой службы
• Финансовое моделирование проекта по строительству коттеджных поселков
• Анализ стратегической цепочки: добыча газа – производство минеральных удобрений – зерноводство
• Исследование восприятия МРК (3 из 7 входящих в состав Связьинвеста) держателями американских депозитарных расписок

Клиенты

ЦДН «Аверс-Гранд», Ноябрьскгаздобыча, Газпромэкспорт, «Дом-Недвижимость», группа Компел, комапния «Олвейс», Сбербанк РФ, ЛУКойл, ДСК-1, ХГАПО (Харьковское государственное авиационное производственное объединение), ВСР (West Siberian Resources), Сибур, ТНК-ВР, НоваТэк, Роснефть, Сибнефтегаз, «Базовый элемент», «РусАл», ENRC, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», Казмунайгаз, КазахОйлАктюбе, группа компаний «Разгуляй», ОАО «СеверСталь», группа компаний «Регион», Deloitte, АССА, ГИФА, ОАО «Лебедянский» и многие другие

Преподавательская деятельность

• 2003 – по н.в. — Высшая школа бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова, курсы по темам «Финансовый менеджмент», «Анализ инвестиционных проектов», «Управление стоимостью компании», «Слияния и поглощения», «Оценка стоимости компаний»
• 2000 – по н.в. — Высшая школа менеджмента ГУ-ВШЭ, курсы: «Основы финансового менеджмента», «Оценка бизнеса»
• 2005 – 2008 — Стокгольмская школа экономики, курсы: «Корпоративные финансы», «Слияния и поглощения»
• 2003 – 2008 — ГМА имени Гнесиных, курс «Финансовый менеджмент»
• 2003 – 2004 — Ernst&Young, бизнес-консалтинг, консалтинг и обучение по корпоративным финансам
• 2001 – 2003 — НК «Юкос», центр корпоративного обучение и исследований, обучение по корпоративным финансам и финансовое моделирование стоимости

Выступления и публикации

• 2010 — Конференция «Живая электроника России», доклад на тему «Перспективы развития электроники в РФ»

Образование

• 2002 — Школа бизнеса IEDC (г.Блед, Словения), программа для преподавателей школ бизнеса
• 2001 — Школа бизнеса IESE (г.Барселона, Испания), применение case-метода в бизнес-образовании (для программ МВА и магистров)
• 1995 – 1997 — Московский государственный университет имени М.В.Ломоносова, экономический факультет, магистратура, международный маркетинг
• 1991 – 1995 — Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, экономический факультет, финансы и кредит