Курс, семинар, тренинг Переговоры в режиме 120 на 80

1. Как дойти до сделки?

• Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
• Как подготавливаться к переговорам
• Продажа и покупка, где место переговорам
• Ожидания клиента, в том числе скрытые
• Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
• Исполнитель глазами клиента
• Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
• Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
• Управление клиентом в переговорном процессе
• Осведомленность клиента в переговорном процессе
• О чем и как говорить?
• Работа с окончательными отказами клиента.
• Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
• Принятие решения о покупке

2. Ведение переговоров по сделке

• Где и с кем встречаться
• Отношения с контрагентом
• Оформление авансового соглашения
• «Сотрясаем воздух» грамотно
• Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
• Переговоры непосредственно на сделке
• Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
• Развал сделки — как извлечь пользу?
• Как и когда закончить переговоры?

Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ

Образование: Высшее Медицинское и Юридическое.

В недвижимости 10 лет:

Президент общественного фонда «Развитие рынка недвижимости и образования риэлторов» при котором был открыт обучающий центр, где велась подготовка риэлторов и управляющего состава( Киргизия г. Бишкек).

Бизнес-тренер с 1998 года, регулярное участие в работе национальных конгрессов по недвижимости. Автор методического пособия «Психология в недвижимости» 2002 г.изд.

Авторские семинары и тренинги:

• Переговоры в режиме 120 на 80
• Технология заключения эксклюзивных договоров
• Самопрезентация агента. Показ объекта (квартира). Работа на "личной" территории. Воронка продаж. (4 академических часа в интенсивном курсе Агент новичок по продаже жилья)
• Работа с продавцами и покупателями на вторичном рынке