Курс, семинар, тренинг Продажа риэлторской услуги

1. Договор между обществом и риэлторами, который пока не сложился

• Клиенты лояльные и не очень.
• Методы увеличения лояльности клиентов.
• Эффективная схема обслуживания клиентов.

2. Продажа риэлторской услуги

• Первый телефонный контакт с клиентом.
• Личная встреча.
• Профессиональный осмотр/показ квартиры агентом.
• Продажа услуги в офисе компании.
• Деловой этикет.
• Презентационная папка.
• Расчет трудозатрат.
• План оказания услуги.
• Схемы визуализации.
• Шкала настроения.
• Иструктирование клиента.
• Методы вовлечения клиента в совместную с агентом работу.

3. Цена риэлторской услуги

• Формула определения цены риэлторской услуги.
• Комиссия открытая и не очень... 
• Тарифы.
• Отчет перед клиентом.

Михаил ГОРОХОВСКИЙ

Образование высшее. Архитектор. Автор ряда общественных зданий в Москве.

В недвижимости более 18 лет:

1998 – 2004 Председатель Комитета защиты прав потребителей риэлторских услуг Московской ассоциации риэлторов (МАР). Один из авторов Кодекса этики и Стандарта практики МАР.

2004 – 2006 Президент Московской ассоциации риэлторов.

С 2004 по н.в. Член Национального Совета Российской гильдии риэлторов (РГР).

2006 г. – издал книгу «Наш Клиент – продавец квартиры».

Опыт преподавания:

С 2007 проведение профессионального обучения: Семинары для руководителей и мастер - классов для риэлторов - экспертов.

2007 г – Почетный член РГР.

2007 г – За выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии «риэлтор» награжден Почетным знаком РГР им. Кудрявцева В.А.

Авторские семинары :

• Построение клиентской базы. Активный поиск клиентов. Риэлторские услуги при аренде жилья. (4 академических часа в интенсивном курсе Агент новичок по продаже жилья)
• Продажа риэлторской услуги
• Путь успеха риэлтора