1. Понятия и виды эксклюзивных договоров - договора с продавцом недвижимости
- договора с покупателем недвижимости
- договора при аренде/съеме/сдачи
- мягкий эксклюзив (последствия и выгода)
- жесткий эксклюзив (последствия и выгода)
2. Психологическая подготовка риэлтора к презентации и заключению эксклюзивов.
3. Что чувствует клиент при предложении заключить договор - причина отказов
- причина срывов
4. Этапы заключения эксклюзивов - назначение встречи
- первичное знакомство
- определение потребности
- выяснение ожиданий презентация продукта (комплекс услуг) обзор минусов для клиента - выгода для клиента
- принципы реализации
- элементы закрытия(сомнения и возражения)
- непосредственная техника физического подписания
5. Особенности работы и заключения договоров с покупателями и продавцами - условия
- моменты предоплаты возможные неустойки кто и за что платит в ходе реализации договора
6. Особенности заключения и продвижения эксклюзивов при потребности клиента в альтернативе
7. Особенности заключения договоров в офисе и на объекте
8. Важные моменты поведения риэлтора в ходе реализации эксклюзивов подготовка продавца и покупателя извещение клиентов
- приведение эксклюзива от нереального к реальному
- изменение условий (включая корректировку цены) сроки и их продление рекламная политика в продвижении объекта (реализации эксклюзива) объем и качество маркетинговых действий
9. Позиционирование себя и агентства на рынке риэлторских услуг и взаимодействие с коллегами как в своем агентстве, так и на внешнем рынке. (Относительно договорных отношений).
Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ
Образование: Высшее Медицинское и Юридическое.
В недвижимости 10 лет:
| 1999 - 2004 | Генеральный директор центра недвижимости «ТЕОДОР» (Киргизия г.Бишкек компания является одним из лидеров региона) |
| 2005 |
Руководитель отдела вторичного рынка «МИЭЛЬ» |
| 2005 | Руководитель отдела, менеджер проекта межрегиональных сделок «САВВА» |
| 2007 | бизнес тренер и консультант «ХИРШ» |
| 2008 | Разработчик и руководитель Учебного центра «DOKI international» |
| с 2009 | Генеральный директор центра недвижимости «ТЕОДОР» (Москва) |
Президент общественного фонда «Развитие рынка недвижимости и образования риэлторов» при котором был открыт обучающий центр, где велась подготовка риэлторов и управляющего состава( Киргизия г. Бишкек).
Бизнес-тренер с 1998 года, регулярное участие в работе национальных конгрессов по недвижимости. Автор методического пособия «Психология в недвижимости» 2002 г.изд.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail