История недвижимости в России (с 1992 до 2010)
Юридические основы: Основные виды правоустанавливающих документов. Виды договоров.
Психология:
-
Риэлторский этикет. Самопрезентация агента.
-
Психологические приемы работы с покупателями и продавцами.
-
Работа с возражениями клиентов.
-
Отработка профессиональных психологических приемов.
Технология:
-
Этапы работы риэлтора. Структура риэлторской услуги.
-
Актуальная услуга при купле-продаже квартиры. Проверка юридической чистоты.
-
Технология заключения эксклюзивных договоров.
-
Ипотека.
-
Построение клиентской базы. Активный поиск клиентов.
-
Показ недвижимости.
-
Работа на "личной" территории. Воронка продаж.
-
Эффективные телефонные переговоры. Отработка телефонных переговоров.
-
Холодные звонки: страхи и зажимы. Звонки реальным клиентам. Технология холодных звонков. Анализ записи холодных звонков реальным клиентам.
Специализация риэлтора:
-
Городская вторичная
-
Новостройки
-
Загородная
-
Коммерческая
Нелли АРУТИНЯН, Александр АФАНАСЬЕВ, Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ, Елена ВАЛЕЕВА, Роман ВИХЛЯНЦЕВ, Михаил ГОРОХОВСКИЙ, Андрей ЗАХАРОВ, Александр САНКИН, Николай ТЮЛЕНЕВ
