Курс, семинар, тренинг Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

Сегодня обращает на себя внимание обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: уже 30 лет как с ним активно работают западные компании и только пытается начать работать российский бизнес. На семинаре вы узнаете, как сделать уверенный старт нового развития вашего бизнеса, расширить объемы работы с Китаем, повысить прибыльность, а главное – в полной мере использовать растущие экономические возможности Китая

Этот семинар для Вас, если Вы

• хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке
• планируете начать бизнес с Китаем, но не знаете как
• ищете возможности, как повысить эффективность работы с Китаем
• планируете расширить работу с Китаем, найти новых поставщиков, разместить заказ на производстве
• рассматриваете новые рынки сбыта вашей продукции

В результате обучения Вы

• изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем
• научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса
• получите инструкции и четкое руководство к действию по вопросам, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку
• детально разберете важные аспекты таможенного оформления
• изучите особенности использования ВЭД аутсорсинга

Каждому участнику выдается сертификат.

День 1

Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды

• Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
• Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
• Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
• Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
• Примеры работы с Китаем западных и российских компаний

Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
• Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
• Переписка, телефонные переговоры
• Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
• Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний

Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

• Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
• Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
• Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии

Формирование цены китайского товара

• Ценообразование в Китае, НДС
• Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
• Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)

Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.

Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

• Основные источники поиска информации о китайских производителях
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками

Практикум:

• Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
• Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
• Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»

День 2

Контрактное производство

• Преимущества организации производства в Китае
• OEM и ODM производство
• Контроль процесса производства и качества продукции

Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг

• Формирование закупочной стоимости товара
• Ключевые моменты, необходимые учесть при составлени спецификации продукции
• Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
• Валюта контракта. USD, CNY
• Цена продукции: как ее понимает российская таможня
• Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
• Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
• Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
• Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
• Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать

Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае

• Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
• Юридические аспекты регистрации компании в Китае
• Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае

Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.

Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России

• Разработка оптимальной транспортной схемы
• Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
• Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
• Правила определения кода ТН ВЭД
• Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
• Особенности экспортного оформления груза в Китае
• Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие

Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.

Финансовые инструменты при работе с Китаем

• Аккредитив: финансовая безопасность сделки
• Лизинг
• Кредитование
• Особенности оплаты контракта в рублях

Практикум:

• Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
• Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке

Савкин Константин Сергеевич

Эксперт в области менеджмента, стратегических и тактических вопросов управления компаний. Последние 10 лет занимается практическим консалтингом в различных областях. Среди клиентов — руководители любого уровня, от начальников отделов небольших компаний до ТОП-менеджеров компаний среднего бизнеса

Профессиональный опыт

• 2009 – н.в. — China Business Connect, образовательные решения и консультации по вопросам организации бизнеса с Китаем
• 2007 – 2009 — Виджере, многопрофильный холдинг, управляющий директор
• 2006 – 2007 — БрендТек, пассивное сетевое оборудование (ИТ), управляющий директор
• 2005 – 2006 — Корпорация БАРКЛИ, руководитель по постановке управленческого учета

Профессиональные компетенции

• Постановка стратегии компании, анализ текущей ситуации, разработка решений
• Формирование положительного имиджа на рынке
• Оценка и организация направлений бизнеса «с нуля»
• Организация бизнес-партнерства с Китаем «с нуля»
• Проработка вопроса привлечения инвестиций со стороны Китая
• Проведение тренингов и семинаров по вопросам управления бизнеса

Преподавательская деятельность

Преподавание специализированных курсов и семинаров в

• Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)
• Moscow Business School
• Международная школа бизнеса Финансовой академии

Автор уникального курса «Международный бизнес: на примере бизнес-партнерства с Китаем» и нескольких мастер-классов по специфике использования организации сотрудничества с китайскими компаниями для российского малого и среднего бизнеса

Публикации и выступления

• Журнал «ЭНЕРГОПОЛИС», комментарии эксперта к статье «Энергетика Китая», июнь, 2010 год
• Журнал «Российско-китайский деловой мир», статья «Бизнес с Китаем — Представительство и Представители», статья: «Бизнес с Китаем — Экспорт и Импорт», май-июнь, 2010 год
• Журнал «Российско-китайский деловой мир, статья «AliBaba призрак мнимого успеха», январь-февраль, 2010 год
• Доклад на круглом столе, посвященном 60-летию КНР, при участии посольства КНР, тема доклада: «Инновации и прогресс технологий, как важнейший путь развития Китайского бизнеса», ноябрь, 2009 год

Образование

• 1996 – 2002 — Московский институт электроники и математики, специальность Автоматизированные системы управления
• 2004 – 2006 — MBA, Московская международная высшая школа бизнеса, специализация Управление производством
• 2004 – 2007 — Московская международная высшая школа бизнеса, специальность Менеджмент организации