Курс, семинар, тренинг тренинг для тренеров «Методические основы тренинга переговоров,групповая динамика в тренинге»

В программе :

• Виды тренингов переговоров:

базовый тренинг переговоров, тренинг жестких переговоров, продвинутый уровень тренинга переговоров. Цель, задачи, решаемые бизнес-проблемы, целевая аудитория. Анализ потребности в обучении на тренинге переговоров. Специфика проведения предтренинговой диагностики и посттренингового сопровождения при обучении переговорам. Групповая динамика на тренинге переговоров.

• Базовый тренинг переговоров.

Цель тренинга, развиваемые навыки. Структура тренинга: понятие переговоров, отличие переговоров и продажи, стили ведения переговоров, этапы переговоров, подготовка к переговорам, установление контакта в переговорах, зондирование потребностей, торг, завершение переговоров, анализ результативности в переговорах. Рекомендации по проведению, подбор упражнений и ролевых игр.

• Тренинг жестких переговоров.

Цель тренинга, развиваемые навыки. Структура тренинга: стиль соперничества в переговорах, техники психологического давления и противостояния давлению, манипуляция и контрманипуляция. Рекомендации по проведению.

• Продвинутый уровень переговоров. Цель тренинга, развиваемые навыки. Переговоры с группой, переговоры между группами, переговоры с VIP-клиентом. Варианты целевой аудитории, структура тренинга.
• Групповая динамика в тренинге.
• Управление групповой динамикой.
• Работа с сопротивлением группы и отдельных участников.
• «Трудные» участники в группе. Группа с негативным опытом участия в тренингах. Немотивированная группа.
• Провоцирование сопротивления как метод его преодоления.
• Управление процессом распределения ролей и командообразования.
• Технологии командообразования применительно к тренинговой группе.

В процессе обучения:

1. Вы получите методики обучения персонала, отвечающие современным требованиям к обучению, научитесь формировать целостную систему обучения в компании.

2. Вы разовьете тренерские навыки: презентации, управления группой, работы с сопротивлением, а также личностные компетенции бизнес-тренера.

3. Получите полные ответы на все свои вопросы, а также профессиональную и моральную поддержку от опытных бизнес – тренеров.

Обучение проводится в практической форме в группе до 12 человек, в процессе обучения каждый участник разрабатывает и проводит собственный модуль. 

По окончании курса выдается сертификат.

Школу тренерского мастерства прошли специалисты ведущих компаний Санкт-Петербурга  и успешно применяют полученные знания на практике.

Тренинг проводит начальник отдела обучения одной из федеральных торговых компаний, автор более 30 публикаций по проблемам обучения и оценки персонала. Опыт ведения тренингов и семинаров более семи лет. Из личных достижений: ученики работают тренерами в ряде известных компаний Северо-Запада

 Стоимость участия: 8000 рублей

Новочадов Виталий , начальник отдела обучения одной из федеральных торговых компаний, автор более 30 публикаций по проблемам обучения и оценки персонала. Опыт ведения тренингов и семинаров более семи лет. Из личных достижений: ученики работают тренерами в ряде известных компаний Северо-Запада