Курс, семинар, тренинг Филиальные сети. Управление, аудит, оптимизация

1. Совершенствование деятельности сбытовой сети на основе филиалов и представительств Агрессивная региональная политика Правила успешности филиала Управление маркетингом в компании, имеющей филиалы Развитие филиалов с целью увеличения продаж Наиболее часто возникающие обвинения и проблемы взаимодействия 2. Оценка привлекательности региона и аудит существующих регионов Определение факторов успешности компании в регионах с учетом сложившейся экономической ситуации Методы оценки и анализ приоритетных регионов Прогнозирование результата открытия филиала Аудит филиалов и база для оценки их эффективности: инструменты Практикум: Выбор региона для филиальной сети. Кейс 3. Алгоритм открытия нового филиала и «перезапуска» существующих Принципы планирования открытия филиалов Определение схемы открытия филиала: Группа открытия Поиск персонала и основные регламентирующие документы Создание системы эффективного управления филиалами Постановка продаж в филиале, задачи в зависимости от жизненного цикла филиала Основные составляющие маркетинга филиальной сети Обеспечение тиражируемости филиальной сети Практикум: Разработка алгоритма развития региональной сбытовой сети 4. Контроль и управление филиалом Организационная структура головной компании и филиалов Интеграция с функционалом головной компании: маркетинг, логистика, продажи Планирование продаж и деятельности филиалов Формы и виды контроля Базовые принципы контроля и отчетности Качественные и количественные методики и подходы к контролю Правила и регулярность обратной связи Показатели эффективности филиала и их расчет Практикум: Продуктово – рыночная матрица. Кейс. Расчет воронки продаж 5. Применение интернет-технологий в управлении филиалами Кейс КIA Motors Corp по созданию единой системы документооборота со всеми дилерами, организации единой маркетинговой информации (цены, акции, презентационные материалы) и централизованного сбора заявок от пользователей (анкеты, запись на текст-драйв и.т.п.), разработке системы отчетности и т.д.)