Курс, семинар, тренинг Эффективные закупки

ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ Цели тренинга:

1. Продемонстрировать менеджерам по закупке основные приемы и способы воздействия на заказчиков и обсудить, как бороться с этими приемами.

2. Дать навыки планирования закупок, когда и как искать новых поставщиков.

3. Отработать техники принятия решений, ведения переговоров на высоком уровне, преодоления возражений.

В программе:

1. Закупки, как звено в создании прибавочной ценности продукта компании

· Время – деньги: сколько стоит то, что мы покупаем.

· Неликвиды: варианты, ходы, решения.

· Два слова о ценовой логистике.

· Чего на самом деле хотят «их» продавцы

2. Технологии общения с поставщиком

· основные правила (техники) коммуникаций

· мотивация и потребности партнера (клиента)

· проблемы представительства (компании, отдела, профессии и т.п.)

· управление информацией в процессе коммуникации (запрос, сохранение и потеря информации)

· ловушки коммуникации (заминки, прерывание, бесцельность, недостаток и избыток общения)

· конфликты: причины, профилактика и разрешение

3. Работа с поставщиком

· Основы закупок

· Работа с постоянным поставщиком

· Как получить лучшие условия от поставщика

· Как не попасть в кабалу поставщика

· Как найти новых поставщиков

· Какую информацию о поставщике нужно собрать

· Процесс переговоров с новым поставщиком

4. Искусство продать идею

· Идеи для поставщиков

· Тщательная подготовка

· Свойства и выгода

· Как грамотно сформулировать идею

· 5 шагов продажи

· Позиции и интересы

5. Работа с возражениями

· Как преодолеть возражения / Как использовать возражения

· Методика и тщательная отработка

6. Тактики общения поставщиков, заказчиков.

· Тактики поставщиков (Как применять и бороться)

· Приемы манипулирования, применение и защита

· Уместен ли торг

· Как разрешать конфликты (способы поведения в конфликтной ситуации)

7. Как работать с крупными заказчиками/поставщиками

· Общение на высоком уровне

· Точки принятия решений

8. Выход их контакта:

· Подведение итогов контакта

· Определение цели и условий следующего контакта

Самооценка результативности коммуникации

Новочадов Виталий

Даты начала обучения не определены.