Курс, семинар, тренинг Говорить и влиять: основы ораторского мастерства и публичного выступления

Подготовка к презентации

• Сценарный план вашего выступления
• Какие барьеры у вас на пути к вашему выступлению?
• Как справиться с волнением?
• Практика: упражнение на снижение стресса от вашего выступления
• Структура академической речи: как вогнать в сон вашу аудиторию?
• Современный мини-план выступления. Клиповое мышление аудитории
• Экспертная речь
• Сюжетные истории в деловых коммуникациях. «Кто рассказывает истории, то правит миром…»
• Презентация в маркетинге
• Презентация в продажах
• Elevator pitch – успешный «питчинг»
• Выступление перед студентами: поколение «зумеров»

Отбор материалов и визуального контента

тренинг Говорить и влиять: основы ораторского мастерства и публичного выступления

Для кого: для широкой аудитории сотрудников, руководителей, специалистов, для которых в процессе рабочей деятельности важно эффективно вступать и проводить презентации для клиентов.

Какие проблемы решает тренинг:

• Сложности в подготовке и проведении презентации
• Отсутствие систематических знаний по подготовке и проведение публичных выступлений
• Необходимость в эффективных, результативных публичных выступлениях и презентациях
• Недостаточное владение инструментами убеждения в презентации
• Недостаточное владение навыком управления аудиторией
• Стресс публичного выступления

В результате тренинга вы:

• Освоите правила и техники публичного выступления
• Улучшите эффективность ваших выступлений
• Овладеете содержанием эффективных слайдов
• Усилите свою убедительность, власть, влияние на аудиторию
• Разовьете навык управления своим эмоциональным состоянием
• Разовьете навык управления разными видами аудиторий

Цели тренинга:

• Обобщить знания участников о подготовке и проведении презентации и публичного выступления
• Изучить и отработать правила и приемы публичного выступления
• Получить знания по основным принципам дизайна слайдов презентации
• Развить умение быть логичным, последовательным, убедительным, вовлекающим, создающим позитивное впечатление у аудитории.
• Развить умения управления своим эмоциональным состоянием в ходе публичного выступления
• Освоить техники эффективной коммуникации с разными типами слушателей

Все обучающие модули могут рассматриваться в контексте ситуаций, с которыми сталкиваются участники обучения в своей рабочей деятельности.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра

Продолжительность: 16 часов (2 тренинг-дня)

Содержание тренинга:

Основы и составляющие презентации

Подготовка к презентации

• Сценарный план вашего выступления
• Какие барьеры у вас на пути к вашему выступлению?
• Как справиться с волнением?
• Практика: упражнение на снижение стресса от вашего выступления
• Структура академической речи: как вогнать в сон вашу аудиторию?
• Современный мини-план выступления. Клиповое мышление аудитории
• Экспертная речь
• Сюжетные истории в деловых коммуникациях. «Кто рассказывает истории, то правит миром…»
• Презентация в маркетинге
• Презентация в продажах
• Elevator pitch – успешный «питчинг»
• Выступление перед студентами: поколение «зумеров»
• Отбор материалов и визуального контента

Подготовка к презентации

• Треугольник спикера в публичном выступлении
• Цели, задачи, роли, план презентации.
• Практика: основные ошибки презентации
• Сбор и анализ информации об аудитории.
• Структура и содержание презентации
• Презентация по Брайану Трейси.
• Презентация по Дэну Роэму.
• Базовые роли ведущего публичного выступления.
• Использование пространства места презентации
• Технический аспект презентации
• Практика: подготовка к презентации и выступления. Обратная связь от тренера и коллег
• Возможные итоги и результаты презентации.

Структура и содержание презентации

• Варианты структуры презентации.
• «Бюджет» выступлении. Время и энергия в выступлении.
• Навык реализации целей в содержании презентации.
• Цели презентации и связь с ее типом.
• Работа с материалом. Эмоции и логика презентации
• Определение информации для использования.
• Практика: оценка структуры и содержания презентации и выступления участников. Обратная связь от тренера и коллег
• Визуальный контакт со слушателями
• Работа с Power Point
• Правила создания слайдов. Структура слайдов, колористика
• Практика: выступления участников с использованием Power Point (иных материалов). Обратная связь от тренера и коллег
• Как завершать презентацию?

Ораторские приемы

• Формирование доверия у аудитории
• Способы снятия барьеров между аудиторией и спикером
• Правила установления и поддержания контакта с аудиторией
• Практика: отработка участниками тренинга способов снятия барьеров и поддержания контакта с аудиторией. Обратная связь от тренера и коллег
• Ораторские приемы
• Факт и аргументация
• Аргументация и контраргументация.
• Принципы логического построения сообщения. Активная и пассивная аргументация. Практика: отработка участниками тренинга активной аргументации. Обратная связь от тренера и коллег
• Обобщение и резюмирование
• Навык работы с разной аудиторией.
• Особенности восприятия информации разными видами аудиторий
• Практика: техники воздействия на разные типы аудитории

Работа с вопросами и возражениями слушателей

• Вопросы аудитории. Виды вопросов
• Техники ответа на вопросы в формате публичного выступления
• Практика: участники отрабатывают техники ответов на вопросы. Обратная связь от тренера и коллег
• Типы слушателей. «Трудные» слушатели
• Техники работы с каждым типом слушателей
• Причины возражений аудитории
• Инструменты, помогающие преодолевать возражения.
• Практика: участники отрабатывают техники взаимодействия с трудными типами слушателей (возражения, критика, «продавливание» и проч.). Обратная связь от тренера и коллег
• Диагностика эмоционального накала и методы его снижения.

Личность спикера

• Природа страха публичного выступления
• Инструменты, помогающие преодолевать страх перед публичным выступлением.
• Настрой ведущего презентации
• Фокус на результате (задачи минимум и максимум).
• Личность и роль спикера
• Практика: выступления участников тренинга с отработкой всех примеров.
• Анализ проведенной презентации: результаты, аудитория, содержание.

Сложные ситуации презентации: варианты выхода из них

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.