Курс, семинар, тренинг Переговоры с иностранными компаниями, партнёрами, юридическими лицами стран Азии и Африки

Вопросы программы и регламент:

09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало программы. 11:00-11:30 - кофе-паузы. 13:00-14:00 - обеды. 17:00 - завершение программы обучения.

1. Старт переговоров. Как определить добросовестное и недобросовестное ведение и к чему готовиться:

- Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?

- Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?

- Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?

- Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из Азии и Африки:

- Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться и как это работает в Азии и Африки?

- Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?

- Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве Азии и Африки.

- Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора:

- В каких странах действует положение о существенном заблуждении?

- Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий:

- Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.

- Переписка по электронной почте: последняя практика применения.

- Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

5. Ответы на вопросы. Практические рекомендации.