Курс, семинар, тренинг Как найти поставщиков в Китае и установить с ними партнерские отношения? Практика организации закупок в Китае

Предлагаем Вам принять участие в авторском семинаре-интенсиве, посвященном практике организации закупок в Китае, подбору поставщиков и установлению партнерских отношений с китайскими компаниями.

Для кого: руководителей компаний, директоров по закупкам, логистике, руководителей подразделений ВЭД, менеджеров по закупкам, снабжению, специалистов по ВЭД, логистов.

Что вы узнаете:

• Как пошагово организовать импорт товаров из Китая?
• Как подобрать и проверить китайского контрагента?
• На что обращать внимание при согласовании заказов с китайскими партнерами?
• Как китайские компании относятся с контракту?
• Что нужно учитывать при построении цепочки поставки и как рассчитывается себестоимость импортного товара?
• Как работать с китайскими компаниями без судебных исков и с минимумом претензий? Как получать возмещение по претензиям из Китая?

Особенности внешнеторговой сделки с китайскими компаниями.

-Схема организации импорта товаров из Китая.

-Поиск и подбор иностранных поставщиков. Этапы и источники поиска поставщиков в Китае. Первый запрос. Анкета поставщика. Регистрационные документы иностранного партнера. Порядок и возможности их получения. Что изменилось? Способы проверки китайских компаний. Аудит фабрики. Механизм и критерии выбора китайского поставщика.

-Построение цепочки внешнеторговой поставки. Особенности перевозки и хранения товара. Какую информацию необходимо и достаточно иметь о грузе для организации его перевозки.

-Виды расходов, включаемых в себестоимость импортного товара из Китая. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм расчета себестоимости товара при принятии решения о его поставке.

-Заказ товара в Китае. Спецификации на товар. Значение спецификаций на товар для успешной реализации внешнеторговой сделки. Контроль процесса и сроков выполнения заказа.

-Особенности импорта товаров, оборудования, сырья из Китая. Практические примеры.

Особенности деловой коммуникации при торговле с Китаем.

Нюансы ведения переговоров с китайскими компаниями. Ментальные особенности китайских партнеров. Национальные праздники Китая.

Внешнеторговый контракт с контрагентом из Китая.

-Структура, содержание, порядок оформления и особенности заключения внешнеторговых контрактов. Предварительная работа по составлению. Подход к контракту с позиции условий работы с иностранным контрагентом. Наиболее важные моменты для его заключения. Основные международные условия поставок при работе с китайскими компаниями. Основные формы международных расчетов при работе с китайскими компаниями. Рекомендации по организации аккредитивной сделки. Текущие особенности и варианты осуществления платежей.

Инспектирование грузов в Китае. Виды инспектирований, особенности и сроки их проведения. Выстраивание работы с китайской инспекторской компанией. Алгоритм принятия решения на основании отчета об инспектировании. Возможности для предотвращения брака и недостачи при импорте, нарушения таможенного законодательства.

Претензионная работа с китайскими контрагентами: порядок и особенности ее ведения. Претензии. Кредит-ноты. Соглашения о претензиях. Как снизить вероятность возникновения претензионного случая.

Минимизация рисков при закупках в Китае. Типичные случаи нарушения условий сделки. Рекомендации по недопущению нарушений. Значение построения бизнес-процессов при организации ВЭД.