Курс, семинар, тренинг Риски внешнеэкономической деятельности в условиях международных санкций и эмбарго

Внимание! Вы можете пройти полный курс «ВЭД в эпоху санкций. Риск-менеджмент и стратегия».

Любая предпринимательская деятельность по определению сопровождается рисками. Международные санкции и эмбарго — актуальные реалии руководителя ВЭД. Для внешнеторговой сделки понимание рисков ВЭД, умение их идентифицировать, прогнозировать и предотвращать их наступление является в наши дни необходимым условием безопасности как отдельной внешнеторговой сделки, так и бизнеса ВЭД в целом. На семинаре раскрывается политика, методология, практические рекомендации по управлению рисками на предприятии ВЭД и адаптации блока ВЭД в условиях экономических санкций и торгового эмбарго. Содержание рисков ВЭД раскрывается на конкретных кейсах из практики реализации внешнеторговых сделок с иностранными контрагентами различных юрисдикций.

Курс будет полезен руководителям компаний — участников ВЭД, юристам, специалистам по договорной работе и иным специалистам ВЭД.

В результате обучения вы:

• выясните принципы классификации рисков ВЭД и научитесь их идентифицировать
• сможете ранжировать выявленные и несущие угрозу для вашего бизнеса риски
• сможете определять, каким образом каждая группа рисков связана с юрисдикцией вашего иностранного контрагента
• получите инструменты адаптации ВЭД предприятия под меняющиеся реалии внешней торговли
• научитесь проверять добросовестность вашего иностранного контрагента
• узнаете, какое значение для безопасности внешнеторговой сделки имеет знание технических стандартов и регламентов оценки качества вашей продукции
• расширите профессиональный кругозор и получите практические инструменты оценки уровня рисков предстоящей сделки

Общие сведения о классификации рисков ВЭД

• Критерии классификации рисков ВЭД
• Риски менеджмента организации, ведущей внешнеэкономическую деятельность
• Риски по критерию вида возникновения и степени воздействия на сделку и бизнес
• Риски по критерию времени воздействия
• Область воздействия рисков ВЭД

• Политические риски. Выбираем страну экспорта
• Макроэкономические риски. Международные санкции и эмбарго. Платежеспособность страны контрагента. Неплатежеспособность контрагента. Недобросовестность иностранного контрагента. Понятие «due diligence» в ВЭД
• Маркетинговые риски. Понятие экспортного маркетинга. Особенности проведения маркетингового исследования рынков различных стран.
• Рыночные риски. Способы оценки, предупреждения, минимизации
• Коммерческие риски внешнеэкономической сделки. Учимся считать экспортную цену товара, транспортные риски. Форс-мажор

Практикумы:

• Упражнение «Проверка добросовестности иностранного контрагента на примере 3 различных юрисдикций. Учимся проверять потенциального иностранного партнера/контрагента, используя открытые бесплатные ресурсы»
• Кейс «Коммерческие риски внешнеторговой сделки — идентифицируем и прогнозируем допустимые, критические, катастрофические риски для конкретной экспортной сделки»

• Производственные риски. Оценка экспортного потенциала предприятия-экспортера, технология производства и ВЭД
• Научно-технические риски. НИОКР и гостайна во внешнеэкономической деятельности
• Финансовые риски. Курсы валют. Курсовые разницы в бухучете участка ВЭД
• Административные риски. Ключевые регуляторы ВЭД в Российской Федерации. Налоговые последствия ВЭД. Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
• Грамотный вход предприятия в экспортную деятельность. Экспортная стратегия. Бизнес-план реализации ВЭД
• Политика управления рисками. Практические рекомендации. Аудит ВЭД на предприятии

Практикум-кейс «Минимизируем уровень рисков ВЭД-сделки»

Вакуленко Марина Николаевна

Профессиональный опыт

• 2019 — н. в. — «Экспортдинст», генеральный директор
• 2018–2021 — «ЕвроТрансЭкспедиция», член совета директоров
• 2018–2018 — «ВиАйДжи Кастомс», директор по проектному развитию
• 2016–2018 — «Каллиндика», генеральный директор
• 2006–2016 — «ЕвроТрансЭкспедиция», коммерческий директор
• 2005–2006 — «Юнайтед Карго Солюшнс», руководитель отдела международных автоперевозок
• 2004–2005 — «Джильоли», специалист отдела ВЭД
• 2002–2005 — «Надежда», исполнительный директор
• 1996–2002 — «Русс-Экспресс», инженер отдела оформления

Профессиональные компетенции

• Организация и оптимизация ВЭД на предприятии
• Маркетинговое исследование в целевой стране
• Выход на международные рынки
• Поиск иностранного партнера в целевой стране
• Вывод товара на рынок стран DACH – Германия, Австрия, Швейцария
• Экспортный маркетинг
• Ведение бизнеса с Европейским Союзом и КНР
• Сложные модели экспортной деятельности, локализация
• Разработка стратегии и бизнес-плана экспортной деятельности
• Экспертиза внешнеторгового контракта
• Внешнеторговые споры и арбитраж
• Частное торговое право – Инкотермс 2020
• Кросс-коммуникации в ВЭД
• Аудит ВЭД на предприятии
• ТЭО в международных грузоперевозках
• Международное транспортное право
• Международные грузоперевозки: все виды транспорта
• Консультационное сопровождение внешнеторговой сделки
• Таможенное оформление в EC, ЕАЭС
• Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
• Бухучет участка ВЭД и налоговые последствия внешнеторговой сделки
• Экспорт контролируемых товаров

Клиенты

ООО «Траст Технолоджиз», ООО «Хранение энергии», ООО «Кофе плюс», «Nordway», АНО «Моспром», ГБУ «Малый бизнес Москвы», ГБУ «Многофункциональный миграционный центр», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата», Союз «Торгово-промышленная палата Калужской области», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата Республики Татарстан», Центры поддержки экспорта Санкт-Петербурга, Республики Коми и Карелии, Ленинградской, Воронежской, Волгоградской, Орловской, Самарской, Курской, Ярославской, Пензенской, Калужской областей

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих бизнес-школах и тренинговых центрах с 2009 года

• 2021 – н. в. — Центр профессионального образования «Развитие», преподаватель программ ВЭД
• 2020 – н. в. — Юридический институт «М-Логос», преподаватель программ ВЭД
• 2018 – н. в. — Русская школа управления, преподаватель дисциплин и программ ВЭД
• 2009–2010 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, авторский курс «Логистика ВЭД» для МВА Executive

Выступления и достижения

• Публикации по тематике ВЭД: портал ks.ru, журнал «БИТ Бизнес и ИТ», Russian Business Guide (при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ) и другие
• Член экспертной группы при комитете Государственной Думы по цифровой экономике и блокчейн-технологии, федеральный спикер мероприятий по тематике экспорта и ВЭД
• Ментор нескольких программ акселерации российских экспортеров
• Член Национальной ассоциации логистов Германии BVL

Образование

• 2019 — ICC Deutschland (Международная торговая палата, Национальный комитет Германии), сертификат «InCoTerms 2020»
• 2015–2016 — Fachschule fuer Betriebswirtschaft Koeln (Высшая школа экономики Кельна), квалификация «Экономика предприятия, бухучет»
• 1993 — Deutsche Management Akademie Niedersachsen (Академия менеджмента Нижней Саксонии), сертификат «Продажи, рыночная экономика, банковское дело»
• 1987–1992 — Текстильный институт Ивановского государственного политехнического университета, инженер