Курс, семинар, тренинг НЛП в продажах и переговорах

16 – 17 сентября 2009г Тренинг: Эффективные продажи (НЛП в переговорах) Начало тренинга 16:00 до 21:00 (2 дня) Тренер: Андрей Ширай – НЛП факультет, (г.Новосибирск) Тренинг предназначен: Для менеджеров по продажам, продавцов, людей связанных с продажами, закупками, переговорами. До половины рабочего времени тренинга – упражнения, с их детальным разбором, и получением участниками Обратной Связи. Результатом тренинга является: • Понимание и использование своих сильных сторон как продавца (переговорщика), выработка своего собственного стиля продаж (переговоров). • Создание более привлекательных предложений для клиентов. Создание предложений учитывающих особенности и ценности того или иного клиента. • Навыки обхода возражений и сомнений клиентов, создание пространства, в котором клиенту будет хотеться сотрудничать и договариваться. • Навыки самообучения и совершенствования мастерства продаж и переговоров. Программа: День первый 1. Знакомство, введение - Научный подход к продажам – классификации, этапы, особенности. Общее описание процесса продажи. - Принципы эффективной продажи: получение выгоды обеими сторонами, работа на перспективу, полезные убеждения продавца и покупателя. - Что полезно знать и уметь продавцу (переговорщику). Инструменты качественной бизнес коммуникации. 2. Как покупатель выбирает, что и у кого покупать? Критерии и продажи. - Выявление критериев. - Подстройка к критериям. Создание привлекательного предложения. - Изменение критериев. 3. Развитие речевой гибкости продавца. Речевые раскрутки и парадоксы. Инструменты работы с сомнениями, возражениями, претензиями. - Простейшие смысловые связки и парадоксы. - Использование парадоксов в процессе продажи. - Простейшие речевые раскрутки. 4. Продажи - фристайл. (Применение пройденного материала в обстановке «Приближенной к боевой») День второй. 1. Как себя вести во время переговоров. Управление своим поведением и поведением партнера. Невербальные компоненты продажи. - Язык тела. Когда «что мы говорим» и «как мы говорим», не совпадают. Метасообщения. - Походить в «шкуре» клиента и «взглянуть на ситуацию со стороны». 3х-позиционное восприятие. - Создание пространства для эффективного общения. Общение в нужном направлении. Невербальная подстройка и ведение клиента. 2. Продажи-фристайл. (Применение пройденного материала в обстановке «Приближенной к боевой») 3. Принципы совершенствования мастерства. Методика самообучения в продажах. ОСВК. Стоимость 4700руб. При записи 3 чел. СКИДКА! - стоимость 4000 руб.(за каждого участника).

Андрей Ширай – НЛП факультет, (г.Новосибирск)