Курс, семинар, тренинг Система премирования в продажах, проектных и поддерживающих подразделениях. Аудит и совершенствование

В настоящее время именно опыт, навыки разработки и управления системой оплаты труда, а также умение анализировать, выявлять недостатки и вносить улучшения являются важнейшей компетенцией для директора по персоналу и руководителя отдела компенсации и мотивации, ОТИЗ.

Семинар дает возможность участникам познакомиться с примерами систем премирования российских компаний, получить готовые схемы премирования, в том числе по KPI в продажах (опт и розница), проектных и поддерживающих подразделениях.

Вы сможете провести аналитику, оценить преимущества и недостатки, сравнить и выбрать наилучшие варианты для своей компании или повысить эффективность имеющейся в вашей компании системы вознаграждения: минимум теории, максимум примеров и практики российских компаний.

В результате обучения вы:

• познакомитесь с алгоритмом и принципами разработки эффективной системы вознаграждения по KPI
• научитесь анализировать преимущества и недостатки того или иного варианта премирования и разрабатывать оптимальные варианты
• изучите различные схемы премирования для оптовой и розничной торговли, проектного офиса и поддерживающих подразделений
• выясните, в какие сроки и в каком соотношении выплачивается премия руководителей и участников проекта, в том числе и годовая
• познакомитесь с расчетом премии на основе балльно-критериальной оценки для продавцов и водителей
• сможете выявлять и устранять KPI, негативно влияющих на эффективность бизнеса
• разработаете эффективную для компании систему вознаграждения и повысите эффективность уже имеющейся

День 1 Алгоритм разработки системы вознаграждения по KPI. Проведение аудита систем премирования с целью повышения эффективности

• Принципы эффективной системы вознаграждения
• Алгоритм разработки эффективной системы вознаграждения по целям и KPI
• Ошибки, возникающие при разработке систем оплаты труда
• Анализ KPI. Какие KPI нельзя применять для системы вознаграждения?
• Рекомендации по совершенствованию системы вознаграждения для периода неопределенности

Практикум «Анализ системы оплаты труда российской компании. Предложения по улучшению. Обсуждение. Обратная связь от тренера»

Примеры систем премирования в продажах ( опт и розница). Различные варианты премирования

• Варианты вознаграждения в отделах продаж
• Разбираем преимущества и недостатки схемы премирования: % от объема продаж и другие варианты
• Какое правильное соотношение постоянной и переменной части в продажах?
• Примеры премирования руководителей и менеджеров по продажам
• Расчет премии по целям и KPI для директора супермаркета / директора магазина
• Расчет премии на основе балльно-критериальной оценки для продавцов

Практикум «Разработка таблицы вознаграждения по целям и KPI для директоров магазинов/ менеджеров по продажам. Разработка системы премирования для продавцов супермаркетов/магазинов. Презентации. Обратная связь от преподавателя»

День 2 Разработка системы вознаграждения в проектах по целям и KPI. Примеры вознаграждения по KPI руководителей и участников проектов

• Стандартные схемы вознаграждения в проектах
• Учет целей проектных подразделений в системе вознаграждения. Таблицы целей и показателей. Зависимость премирования от выполнения целей и компетенций
• Пример расчета вознаграждения директора проектного офиса по целям/KPI и компетенциям
• 2 различных варианта вознаграждения по KPI руководителей проектов с анализом преимуществ и недостатков каждого варианта
• Соотношение оклада, проектной и годовой премии
• Сроки выплаты премии в зависимости от реализации проектов. От чего зависит годовая премия? Пример расчета
• Пример расчета вознаграждения руководителя проекта российской компании по целям/KPI и компетенциям. Премии: за этапы выполнения + годовая премия + премия за компетенции

Примеры премирования руководителей и сотрудников поддерживающих подразделений

• Пример расчета премии по целям и KPI руководителей дирекции по персоналу (директора по персоналу, руководителя отдела обучения, руководителя отдела компенсации и мотивации, менеджера по подбору персонала)
• Расчет размера вознаграждения руководителя отдела закупки, зав. складом
• Таблица целей и KPI руководителя юридического отдела
• Таблица целей и KPI главного бухгалтера
• Таблица целей и KPI руководителя отдела маркетинга
• Расчет премии на основе балльно-критериальной оценки для водителей

Практикум «Разработка таблицы вознаграждения по целям, KPI и компетенциям с расчетом премии для руководителей отделов /сотрудников проектных или поддерживающих подразделений (по выбору участников). Презентации. Обратная связь от преподавателя»

Ответы на вопросы

Ветлужских Елена Николаевна

Преподаватель программы MBA, консультант, интегративный и клинический нутрициолог, health-коуч, член Ассоциации нутрициологов и коучей по здоровью. Специализируется на проектах по разработке целей компании по методологии BSC, систем вознаграждения по KPI и грейдов, проведении семинаров по повышению продуктивности и энергичности сотрудников за счет коррекции питания и образа жизни, обучает корпоративных ЗОЖ-амбассадоров

Профессиональный опыт

• Индивидуальный предприниматель
• Преподаватель MBA, бизнес-тренер, консультант по разработке целей, стратегии компании и системам компенсации (грейдирование, KPI, льготы)
• Консалтинговая компания «Haensch QE», консультант
• Директор по персоналу
• Туристическая фирма, собственник, генеральный директор

Профессиональные компетенции

Опыт консалтинговой и тренерской деятельности — более 15 лет

• Опыт реализации консалтинговых проектов по разработке карт целей компаний, подразделений и сбалансированной системы показателей (BSC), системы грейдов и системы вознаграждения по KPI
• Навыки фасилитаторской и тренерской деятельности по проведению стратегической сессии, семинаров по системам вознаграждения
• Повышение продуктивности и энергичности сотрудников превентивное управление здоровьем сотрудников
• Health-коучинг, развитие VQ сотрудников

Клиенты

ГК «КАМАЗ», МХК «Еврохим», ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат», АО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО «НК «Роснефть», Строительная компания «Страна девелопмент» , ООО «НПП Куйбышев Телеком-Метрология», АО «Газпромнефть — Омский НПЗ», ООО «ПК Стальпрокат», ООО «БрянскЭнерго», ГК «ЭНЕРГОМАШ», ОАО «УМПО», АО «РНТ», ЗАО «ПРОТЕК», ОАО «Металлургический завод имени А. К. Серова», ЗАО «Энвижн Груп», «KazTransCom», ОАО «ЩекинАзот», ОАО «Синтез-Каучук», ОАО «Стерлитамакский нефтехимический завод», ООО «Статойл Ритейл Оперэйшнс», ЗАО «ПО «Трек», Синарский трубный завод, ОАО «Первоуральский новотрубный завод», ООО «УК ТАУ НефтеХим», ГК «Металл Профиль», «НефтеТрансСервис» (ООО «УК НТС»), ООО «ГАЛЕН», ООО «ЭлфаРус», ООО УК «Волма», ООО «ХАЙТЕД», ЗАО «ГК «РусГазИнжиниринг», ООО «СтройИнвест», ООО «ПРАМО», ГАУ «Центр содействия административной реформе», ООО «Миле СНГ», ООО «ФБ-Лизинг», ОАО «СвНИИНП» («Роснефть»), ГК «СТОУН», ЗАО «Мотив», ЗАО «Уральская Монтажно-Промышленная Компания», ОАО «Уралсвязьинформ», Торговый центр «Успенский», ООО «Naumen» (IT), «Вуз-банк», «Кредит Урал Банк», Агентство недвижимости «Этажи», ООО ООО «Специализированный Застройщик «К2» , ООО «Техник», ООО «Энплекс Плейер Экспериенс», ООО «Центр развития и обучения», ООО «Номитек» и другие

Преподавательская деятельность

Проводит открытые и корпоративные программы обучения в ведущих учебных центрах и бизнес-школах более 15 лет

Выступления и публикации

• Автор книг:
  • «Мотивация и оплата труда. Практика. Методики. Инструменты»
  • «Генеральный директор. Ценный опыт»
  • «Система вознаграждения. Разработка целей и KPI»
  • «Как разработать эффективную систему оплаты труда? Примеры из практики российских компаний»
  • «Управление человеческими ресурсами» (совместно с компанией 1С)
• Публикации в журналах «Генеральный директор», «Мотивация и оплата труда», «Справочник по управлению персоналом», «Менеджмент Качества» и других

Образование

• Международный институт интегративной нутрициологии, интегративный и клинический нутрициолог
• European University of Longevity, Nutritional supplement therapy NutriGeeks
• Дополнительное обучение коучингу со специализацией «Антистресс», «Гастро-детокс»
• Международный Эриксоновский Университет (Erickson College International, Canada), обучение коучингу
• Академия ТПП Германии, стажировка по программе «Стратегический менеджмент»
• Обучение ТОС по направлению «Оптимизация производства, логистики и дистрибуции предприятия по принципу ТОС»
• Bureau of Educational and Cultural Affaires of the U.S. Department of State, стажировка по программе «Управление человеческими ресурсами»
• The Department for International Development (DFID) of British Government, стажировка по программе «Управление предприятием»
• Lancashire Business School, обучение в бизнес-школе
• Институт Комплексных исследований «Мицубиси — СОКЭН» (Япония), обучение по направлению «Управление предприятием»
• Японский центр производительности, обучение по направлению «Управление кадрами и трудовыми отношениями»
• Carl Duisberg Gesellschaft e.V., обучение по направлению «Управление персоналом на предприятиях. Опыт Германии»
• Президентская программа подготовки управленческих кадров, управление человеческими ресурсами
• Уральский государственный университет имени А. М. Горького, профессиональная переподготовка по направлению «Психология управления и социальная психология», социальный психолог
• Уральский государственный технический университет — УПИ имени С. М. Кирова, физика металлов