Курс, семинар, тренинг Лидерство и переговоры в эпоху перемен. Управление будущим. Структограмма.

Обучение на курсе позволит овладеть практическими навыками деловых переговоров с помощью мотивирования, увлечения партнера своими идеями, проектами. Техники лидерства и вовлечения клиентов и персонала не директивными способами. Рост стрессоустойчивости и эффективности труда работников и результатов деловых переговоров благодаря развитию лидерских качеств.

Практическая часть тренинга базируется на использовании активных методов обучения - метода мозгового штурма, дискуссий, деловых игр.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Научить лидерскому подходу к управлению изменениями и инновациями.

• Применять лидерские качества в эпоху перемен и вести за собой людей к новым достижениям, внедряя перемены своевременно.

• Научить разговаривать с подчиненными так, что после разговора с начальником сотрудник меняет отношение к делу, повышается ответственность, растет мотивированность и производительность.

• Умение преодолевать сопротивления персонала переменам.

Практикум для вашего результата:

• 95% занятия занимают практики и активности: мозговые штурмы, выступления, беседы с сотрудниками в моделируемых деловых играх с видеозаписью с последующим развивающим мотивирующим видео анализом.

• Рост исполнительской дисциплины и вовлеченности сотрудников.

• Управление стрессом в команде. Развитие умения приводить команду к результату, управляя людьми без стрессов.

• Научитесь увлекать людей своими идеями, проектами, задачами и даже непопулярными решениями о переменах и инновациях.

• Будут говорить с сотрудниками, сознательно поддерживая в них интерес к работе и взращивая ответственный подход.

• Научатся кратко, в 1-2 предложениях, мотивировать людей «на ходу»: в производственном цехе, на складе, в курилке.

• Будете преодолевать сопротивление переменам сотрудников, вдохновляя людей и ведя их за собой.

• Мотивируете нематериально, увлекая самим содержанием их работы, и добиваться результата без обещания премий и карьерного роста за каждое усилие.

• Раскроете свой лидерский потенциал и научитесь находить вдохновляющие фразы для выступлений перед людьми.

• Разовьете эмоциональный интеллект: обретете умение понимать людей - различать базовые ценности, способ мышления и работы, способы принятия решений.

• Научитесь приводить команду к результату за счет индивидуального подхода к людям.

• Научитесь управлять стрессом в коллективе. Получите в свое пользование тест для определения уровня стресса и разработки Программ профилактики стрессов. Развитие умения приводить команду к результату, управляя людьми без стрессов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Управление в эпоху изменений

• Изменения внешние и внутренние и их классификация.
• Способы лидирования на каждом этапе перемен.

Тема 1. Лидерские способы внедрения изменений и лидерство в переговорном процессе.

• Тест - самоанализ на осознание своих сильных и слабых лидерских качеств.

Участники проходят тестирование по книге “Ключи к самопознанию. Обучающая система 1. Структограмма”, которая вручается каждому участнику и входит в стоимость тренинга.

Тема 2. Практикум с деловыми играми для формирования навыка приведения к нужному результату клиента или сотрудников без споров - с помощью лидерских качеств и нематериального стимулирования.

• Навыки нематериальной мотивации, вовлечения и пробуждения энтузиазма пойти вам навстречу и повышение качества и результатов вашей работы.

• Классификация базовых неизменяемых до конца жизни человека мотивов по методу Структограмма:
  • базовые мотивы;
  • социальные (поведенческие) мотивы;
  • мотивы принятия решений пойти вам навстречу в ваших проектах, решениях, идеях и продажах;
  • способы нематериального мотивирования, применяемые лидерами.

• Видеотренинг: ролевые деловые игры с видеозаписью и развивающей мотивирующей обратной связью:
  • Навыки эффективного воздействия не директивными способами.
  • Нематериальное мотивирование сотрудника.
  • Деловая игра на сопротивление переменам.
  • Деловая игра на продажу, сделку и проведение деловых переговоров с клиентами, закупщиками или поставщиками.
  • Корректирующая поведение сотрудника беседа.
  • Другие деловые игры по запросу аудитории (всего 6 игр).

Участники сами выбирают наиболее актуальную для себя игру и заполняют содержание так, чтобы решать свои задачи.

Тема 3. Изучение метода Триограмма для распознавания за 30 секунд без тестирования структуры личности сотрудника, клиента, заказчика, поставщика или партнера.

• Работа участников тренинга со второй книгой “Ключи к познанию людей. Обучающая система 2. Триограмма”.
• Формирование навыка без тестирования выявлять неизменяемые особенности людей и добиваться целей в переговорах, убеждая людей одной фразой.

Тема 4. Стресс-менеджмент: управление своим стрессом, повышение стрессоустойчивости персонала.

• Управление в будущем: в будущем в мире похожих между собой компаний, работающих на почти одинаковых условиях, уникальным торговым преимуществом фирмы станет… персонал.
• Выдерживает ли ваша команда стрессовые нагрузки в условиях перемен? Достаточно ли легко подхватывает инновации и достигает успеха? Участники получат в свое пользование немецкий тест с ключами.
• Практикум: на тренинге пройдут тестирование, выявят уровень и вид стресса у себя.
• По окончании тренинга получат задание протестировать свою команду и разработать Программы профилактики стресса. На тренинге узнают, как сделать.

Тема 5. Формирование стрессоустойчивой команды. Виды команд в бизнесе. Сильные и слабые стороны конкретно вашей команды.

• Почему со стрессами нужно бороться? Персонал, действующий в стрессе:
  • допускает ЧП на производстве (производственные травмы, пожары, поломки оборудования и другой ущерб);
  • абсентеизм (от англ. слова “absent” - отсутствовать): сотрудники - призраки: из-за снижения иммунитета и нервной перегрузки увеличивается количество больничных листов по всей компании, люди отпрашиваются с работы, чтобы сходить в поликлинику или сидят за компьютерами, но не работают.
  • из-за снижения концентрации внимания в стрессе рост количества нелепых ошибок в документации и отчетности;
  • эффект “забытья”: для психологической защиты от стресса мозг человека вытесняет важную информацию о сроках сдачи проектов, задач и отчетности. Появляются типичные для стресса, так называемые, отговорки «забытья»: “Вы такого не говорили”, “Я не слышала”, «Мне никто не сказал», «Я не слышал, что надо было сделать к четвергу».
• Что такое оптимальный уровень стресса в команде? Методы управления стрессом, воздействующие на разные типы людей.
• Виды команд в бизнесе. Методы повышения стрессоустойчивости конкретно вашей команды. Участники разрабатывают меры повышения эффективности работы своих подчиненных, с учетом особенностей команды.
• Упражнение: 5 минутная зарядка - комплекс упражнений от немецких спортивных врачей “Как снять стресс в команде за 5 минут”. Комплекс упражнений передается участникам тренинга для дальнейшего использования в рабочих буднях.

Автор и ведущий тренинга:

Димитриева Зифа

• Двукратный победитель Общероссийского Независимого рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинации "Управленческие краткосрочные тренинги".
• Дважды победитель Всероссийского рейтинга бизнес-тренеров в специализациях – «Лидерство», «Публичные выступления».
• Курс Школы менеджмента Зифы Димитриевой «Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе» - призер Всероссийского потребительского рейтинга в номинации «Самая востребованная образовательная программа» (2 место по России среди долгосрочных программ обучения руководителей).
• Три высших образования. Среди них - Степень Master of Business Administration по менеджменту и Диплом о высшем образовании по специальности «Общая диагностика и психокоррекция» АПП в МГУ им. М.В. Ломоносова.
• Тренер международной категории - окончила три Школы бизнес-тренеров в Германии, IIMD и в Москве - Международный институт менеджмента.
• Лицензированный Мастер-тренер. Швейцарский институт IBSA. Глава Российского представительства IBSA.
• Автор 5 книг по менеджменту, в том числе, книги “Счастливый руководитель”.

Условия участия

Стоимость участия в тренинге составляет:

• 54 000 руб. за 1 человека за 3 дня.

В стоимость участия включено:

• питание в течение занятий (кофе-брейки)

Документ по окончании: на основе образовательной лицензии - диплом участника 30-ти часовой программы.

Подарки:

• 2 оригинальные книги Издательства IBSA AG, разработанные швейцарскими психологами и переведенные на русский язык Российским представительством Института;