Курс, семинар, тренинг Академия управления продажами

Академия управления продажами - это комплексное развитие руководителей, менеджеров отделов продаж через проработку Личностных, Профессиональных, Коммерческих и Управленческих компетенций.

После прохождения курса участники смогут объективно и качественно оценивать свои результаты, планировать трек развития, находить ресурсы и возможности для роста и масштабирования своих продаж.

Это проект для тех участников

• кто точно знает 5, 6, 7 и даже 11 этапов продаж;
• кого не смутить фразами «не интересно, не хочу, не буду, закройте дверь»;
• у кого под рукой список из 23 инфоповодов визита к клиенту;
• с кем легко говорят о проблемах и последствиях;
• кому клиенту признаются в планах на будущее и доли в бюджете;
• кто достиг, как ему кажется, всего в продажах и хочется намного большего.

Темы занятий Академии управления продажами

1. Модель компетенций МОП : как оценить свой уровень и составить индивидуальный план развития.
   • Профессиональные, Личностные, Коммерческие, Управленческие компетенции в продажах
   • Как исходя из целей и модели продаж сформировать набор эффективных поведенческих индикаторов
   • Правила составления ИПР: Индивидуального Плана Развития для повышения результатов в продажах.
2. Коммерческая аналитика и планирование.
   • Три уровня коммерческих показателей: количественные, качественные показатели и «ежедневные простые действия»
   • Демасштабирование целей в коммерции
   • Три фокуса внимания руководителя в продажах: Клиент, Команда, Коммерция.
3. Личная эффективность и Тайм-менеджмент.
   • 10 простых инструментов организации своих процессов
   • Создание календаря цикличных событий
   • Тайм-киллеры и ловушки, снижающие эффективность.
4. Как рассчитать потенциал текущего клиентского портфеля.
   • Доля в клиенте и доля рынка, % продаваемой ассортиментной гаммы, доля ключевых товарных групп в личных продажах менеджера, длина чека
   • Лидерский подход и формула Расчета Потенциала
   • CustDev в развитии продаж.
5. Неочевидные метрики работы МОП.
6. Ключевые ошибки , которые не дают сделать большой чек – конкретная сумма.
7. Феномен стабильных продаж в нестабильное время.
8. Как запреты влияют на то, что человек не делает финансовый рывок.
9. Много заявок, мало продаж.
10. Не умею продавать на высокий чек.

Сертификат о прохождении обучения

Слушателям, прошедшим курс, выдается Сертификат Тренингового агентства «Мастер-класс» (Лицензия № 1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014)

Обучение без отрыва от работы

Вы и ваши специалисты могут постоянно повышать свою эффективность без отрыва от работы. Время проведения занятий : 19.00 – 22.00

Стоимость занятий

• 4 занятия, 12 часов - 12 000 руб
• 8 занятий, 24 часа - 20 000 руб
• 12 занятий, 36 часов -32 000 руб