Курс, семинар, тренинг Вывод на рынок дженерика рецептурного препарата

Обеспечение доступности лекарственных препаратов для населения в 2023 году становится особенно актуальной темой. В связи с этим логичной перспективой для фармацевтической компании становится вывод на рынок дженериков оригинальных препаратов, хорошо зарекомендовавших себя и уже востребованных на лекарственном рынке. При выработке комплексной стратегии оценка необходимости, перспектив продаж и долгосрочности окупаемости таких проектов становятся одними из наиболее значимых задач для специалистов отдела маркетинга и развития бизнеса фармацевтических компаний.

Семинар расскажет о современных подходах решения этих задач на практических примерах. Обучение будет особенно полезно продакт-менеджерам, руководителям по антикризисному управлению и развитию бизнеса фармацевтической компании, а также всем специалистам. желающим развиваться в области фармацевтического маркетинга.

В результате обучения вы:

• рассмотрите основные этапы принятия решения по выводу препаратов
• узнаете об основных источниках информации и принятия решения по этим вопросам
• разберете практические примеры обращения с источниками информации и аналитическими данными
• сформируете пошаговую стратегию вывода дженерика на рынок
• сможете применить полученные подходы и знания на практике в своей компании

День 1 Ключевые данные рынка и регуляторной среды Законодательство: современные реалии продвижения

• Закон о рекламе
• Продвижение рецептурных лекарственных препаратов: особенности законодательства

Открытые аналитические базы данных

• Ежемесячные обзоры
• Государственный реестр лекарственных средств

Практикум «На что сделать акценты при анализе конкурентов»

Ключевые исследовательские компании. Анализ рыночных данных и предпочтений врачей

• IQVIA
• DSM
• Alpharm
• Курсор
• Ипсос
• Фармацевтические издания, сайты, порталы

Практикум «Поиск необходимых данных при ограниченном бюджете»

Основы дифференциации и продвижения собственного бренда

• Руководство к действию, на что ориентироваться при составлении тактических планов
• Фармацевтический рынок:
  • Определения и термины
  • Современные тренды и тенденции
  • АТС классификация и оценка факторов роста отдельных АТС групп
  • Сегменты рынка и их динамика
  • Оценка привлекательности дженериков для различных сегментов рынка

День 2 Факторы роста фармацевтического рынка и оценка привлекательности входа на рынок для продакт-менеджера

• Внутренние и внешние данные для принятия решений
• Стратегия и компетенции компании в различных сегментах рынка
• SOV компаний в TOP оf Mind врачей
• Психотипы врачей по Марстону и значимость для вывода дженерика на рынок
• Различные «школы» врачей, как повод задуматься о перспективах развития

Маркетинговые исследования и анализ

• Моделирование
• Декартов квадрат для принятия решений
• Кодекс AIPM
• Что и где можно подсмотреть у конкурентов

Практикум «Основы benchmark»

Стратегия по выводу: пошаговое создание

• Планы продаж. Первичные, вторичные, третичные продажи
• Сегменты рынка
• Пациентопоток
• Целевые аудитории
• Рыночные данные: аналитика и выводы
• Ценообразование
• PEST и SWOT-анализ
• Элементы стратегии продвижения и поиск ключевых факторов успеха
• Планирование marketing mix, включая digital материалы
• Оценка результатов работы и корректировка тактики

Практикум «Создание стратегии по выводу джерерика рецептурного препарата»

Агафонов Андрей Алексеевич

Эксперт-практик в области фармацевтического маркетинга, специалист по разработке, реализации и внедрению стратегических маркетинговых программ, тактическому управлению продажами

Профессиональный опыт

• 2018 — н. в. — КРКА (Словения), старший бренд-менеджер в странах Восточной Европы
• 2017–2018 — Фармасинтез (Россия), менеджер направления эндокринология
• 2016–2017 — Позитив-Парфюм (Россия), исполнительный директор
• 2015–2016 — Валента (Россия), руководитель бизнес подразделения,
• 2009–2015 — Эгис (Венгрия), руководитель направления
• 1993–2008 — Зарубежные и российские компании, позиции в продажах и в маркетинге

Профессиональные компетенции

• Создание, разработка и контроль стратегических маркетинговых и операционных планов в сегменте Rx: динамические настройка бизнеса и портфеля в России и 8 странах
• Инициирование, разработка и контроль стратегических и циклических операционных планов каналов
• Кризис-менеджмент, оптимизация бизнес-процессов
• Регулярная оценка рентабельности бренда / проектов
• Управление и измерение инвестиций и прибыли в соответствии с ключевыми показателями эффективности, отчетностью о прибылях и убытках
• Активация новых каналов продвижения
• Цифровой маркетинг в фармацевтических каналах и работа с новыми целевыми аудиториями медицинских работников, медицинскими обществами и ассоциациями
• Доступ на федеральный и региональный рынок, внесение оригинальной молекулы в ЖНВЛП
• Разработка мероприятий цикла, выездные аудиты, новые стандарты работы
• Сбор и учет мнений медицинских обществ и обществ пациентов
• Категоризация и разработка матриц продаж для ключевых федеральных и региональных сетей
• Аналитический и качественный конкурентный анализ
• Эффективное управление временем и активами
• Лончи новых молекул и развитие бизнеса
• Обучение, менторинг и коучинг новых сотрудников

Клиенты

КРКА, «Фармасинтез», «Эгис», «Ново Нордиск», «Эбеве Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

Наставничество и обучение сотрудников фармацевтических компаний в России и за рубежом

Образование

• 2007–2009 — Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, MBA, стратегический менеджмент
• 2002–2003 — Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, управление продажами и маркетингом
• 1987–1993 — Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова, провизор