Курс, семинар, тренинг Гроссмейстер - искусство переговоров без поражений

• Эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем»
Методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия;

• Эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей»
Как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения;

• Стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов»
Как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора;

• Стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений»
Причины срыва почти готовых соглашений, симптомы наличия проблем, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем;

• Стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения»
Как помочь партнёру адекватно оценить результаты;

• Стратегия переговоров на этапе «Амортизация»
Почему переговорщики забывают про этот этап и как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений;

• Что мешает выполнению обязательств и соблюдению условий договора
Почему уже заключённые договоры не выполняются, саботируются и расторгаются, какие ошибки совершаются на предыдущих этапах переговорах;

• Стратегия уступок
Предоставление скидок, бонусов и встречных условий – как не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы;

• Гарвардская методика переговоров
Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики «жёстко», «мягко» и «компромисс»;

• Проблемы «Позиционного торга»
Почему они возникают, к чему приводят в процессе переговоров, как отражается на результатах, типичные ошибки участников и как нейтрализовать это препятствие к взаимной выгоде;

• Как можно увеличить «пирог»: проблемы зацикленности на одном из аспектов и методы увеличения взаимной выгоды за счёт расширения аспектов сотрудничества;

• Стандартные ошибки участников переговоров и методы разработки единых взаимовыгодных критериев;

Фридман Александр Семенович