Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.
Электронная торговля: аналитика и выбор товаров
- Введение в электронную торговлю:
- Основные понятия электронной коммерции.
- Бизнес-модели маркетплейсов: FBO, FBS, дропшиппинг.
- Знакомство с главными маркетплейсами РФ – Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda
- Общие принципы электронной торговли на маркетплейсах: торговая модель «клиент-партнер-торговая площадка»
- Основные тренды развития торговли в разных сегментах и на разных площадках.
- Определение приоритетной электронной площадки, исходя из выбранной продуктовой ниши.
-
Практикум: «Выбор приоритетной электронной площадки для различных продуктов и сегментов».
- Аналитика и выбор товаров для начала торговли:
- Основные бесплатные программы аналитики продаж – Shopstat и «Маяк». Анализ ниш и конкурентов, выбор собственной ниши.
- Оценка уровня конкуренции в продуктовой нише. Стратегии конкурентной борьбы.
- Особенности ценообразования на маркетплейсах. Зависимость цены товара на маркетплейсах от политики ценообразования в других каналах и политики цен конкурентов.
- Где брать товары для торговли? Выбор производственных и логистических партнеров.
- Гипотезы ассортимента и быстрое тестирование гипотез. Как начать работу на маркетплейсах без риска.
- Составление идеальной ассортиментной матрицы для начала работы на маркетплейсе.
- Определение целевой аудитории и уникального торгового предложения.
-
Практикум: «Составление матрицы конкурентного профиля», определение собственных конкурентных преимуществ.
Начало работы на маркетплейсах
- Начало работы на маркетплейсе на примере Wildberries:
- Требования к поставщику. Юридические и прочие особенности работы с маркетплейсом.
- Выход на площадку, регистрация аккаунта.
- Обзор личного кабинета поставщика.
- Карточки товара – основа успешных продаж. Правила заполнения и оформления карточек. Как с помощью карточки товара победить конкурентов и привлечь покупателей.
- Формирование поставки в личном кабинете. Требования к маркировке, упаковке и логистике товаров.
-
Практикум: Регистрация личного кабинета. Создание продающей карточки товара.
- Особенности работы на маркетплейсах Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda.
- Особенности выхода на площадку, регистрации аккаунта на различных маркетплейсах.
- Особенности работы личных кабинетов поставщика.
- Особенности упаковки и первой отгрузки.
- Нюансы по работе с каждым маркетплейсом.
Продвижение на маркетплейсах
- Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
- «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
- Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
- Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
- Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
- Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
- Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
- Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
- Программы управления рекламными кампаниями.
-
Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
- Масштабирование продаж.
- Расширение товарной матрицы.
- Тестирование новых товарных ниш.
- Выход на новые площадки электронной торговли.
- Автоматизация продвижения и продаж.
Колесникова Светлана Александровна
- 2018 — н.в., Преподавание и проектная деятельность,
- 2016 — 2018, Натурфудс, Директор по маркетингу и развитию,
- 2015 — 2016, Территория Фитнеса, Директор по маркетингу и рекламе
