Курс, семинар, тренинг Юридические техники: бизнес–переговоры, юрист за столом переговоров

Великолепная природа, бескрайний берег Черного моря, неповторимая красота Кавказского хребта, умиротворение и спокойствие от прекрасных пейзажей наполнят ваше сердце теплом и энергией и создадут идеальные условия для плодотворной учебы и незабываемых впечатлений.

У вас есть прекрасная возможность совместить обучение с отдыхом в жемчужине Краснодарского края – городе Сочи.

В программе:

анализ типичных ошибок при подготовке, ведении и завершении деловых переговоров, приводящих к убыточности сделки; экономическая составляющая переговоров или переговоры, как инструмент управления преимуществом и рисками; юридическая составляющая переговоров и переговоры, как инструмент защиты Ваших прав и законных интересов; психологические хитрости проведения переговоров.

Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.

ПРОГРАММА ОРГАНИЧНО СОЧЕТАЕТ:

отдых в комфортабельном отеле 4*, эксклюзивную экскурсионную программу, возможность получить новые знания и неформальное общение с коллегами.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

83 000 руб. (включено: проживание – двухместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе)

98 000 руб. (включено: проживание – одноместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе)

45 000 руб. за участие только в обучающей программе (без проживания/питания, культурно-экскурсионной программы)

ПО ЗАПРОСУ: бронирование номеров более высокой категории; одноместное размещение.

БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ СЕГОДНЯ: ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ, РИСКИ, КОНФЛИКТЫ И ПРАВОВЫЕ ПУТИ РЕШЕНИЯ

• Юридическая составляющая переговорного процесса, законодательное регулирование переговоров: порядок переговоров, фиксация, правовые последствия договорного процесса и заключенные соглашения, риски. Роль юриста в переговорах. Споры, которые можно решить путем переговоров: заключение договора, исполнение договора, споры по результатам исполнения/неисполнения договора.
• Подготовка к ведению переговоров, разработка тактики и стратегии переговоров. Сбор информации, анализ и выявление слабых и сильных сторон контрагента.
• Риски в ходе переговоров и управление ими. Способы сокращения управленческих рисков и предотвращения конфликтов. Возможные конфликты в ходе переговоров. Причины возникновения, управление конфликтами и способы предотвращения. Типичные ошибки и как их избежать.
• Правовое разрешение кризисных ситуаций в договорном процессе, техники применения и документирование (что необходимо оговорить и включить в договор). Виды обеспечения исполнения обязательств, гарантии. Выход из кризисных ситуаций.
• Подведение итогов переговоров и их протоколирование (фиксация). Электронный документооборот и формирование доказательной базы.
• Мировое соглашение и порядок его реализации, что можно/нужно включать. Медиация и медиативное соглашение. Судебное разбирательство, как последствие неудачных переговоров. Судебная практика.

УСПЕШНЫЕ БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ: ПРАКТИЧЕСКИЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ

• Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы (увеличение преимущества и снижения рисков). Ключевые принципы успешных переговоров в современном бизнесе
• Развитие навыков коммуникации, убеждения и построения взаимовыгодных отношений в переговорном процессе.
• Психологические секреты построения и ведения бизнес-переговоров. Оперативная психодиагностика. Как определить кто перед Вами, чего он хочет и как им управлять? Физическое лицо, принимающее решение. Сценарные переговоры – секреты обхода барьеров, который выстроил контрагент на вашем пути к договору.
• Обман в переговорах. Профайлинг и способы выявления лжи.
• Манипуляции в ходе переговоров: цели, виды и признаки. Собственные манипулятивные стратегии и как противостоять чужим манипуляциям? Факторы, обуславливающие подверженность чужой манипуляции. Манипуляция: сознательная и бессознательное влияние на человека. Распознавание скрытых проявлений манипуляции в общении и защита от манипуляции, алгоритмы противостояния. Как научиться использовать манипуляции в собственных интересах?
• Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе или как «помочь» контрагенту принять «правильное» решение. Управление конфликтом или как не перейти в состояние борьбы с контрагентом (если Вы этого не желаете) при ведении переговоров.

  Кейс: разрешение конфликтов во время переговоров и принятие конструктивных решений.

• Программирование последовательности действий контрагента при ведении переговоров и исполнении договора. Содержание и изложение формулировок с позиции программирования партнёра на исполнение договора. Техники нейролингвистического программирования в переговорах.
• Онлайн или офлайн? Что выгоднее для Вас? Как организовать переговоры в онлайн, чтобы выиграть? Особенности дистанционного ведения переговоров и заключения договора в электронном виде. Что необходимо сделать чтобы надзорные органы (в т.ч. налоговая) и суд признали вашу сделку.
• Стоит ли «выигрывать» переговоры? Анализ результатов переговоров и ошибок. Систематизация полученного опыта для дальнейшего применения.
• Особенности межкультурных переговоров в современном мировом бизнесе. Международные тренды в переговорах
• Оптимизация процесса бизнес-переговоров: лучшие практики и инновационные подходы в ведении переговоров.
• Применение новейших технологий и инструментов для решения бизнес-проблем. Кейсы из практики, обсуждение успешных и неудачных опытов, обмен лучшими практиками.