Онлайн-курс, вебинар Школа кредитного брокера

Вы решили освоить новую профессию кредитного брокера для бизнеса? Вы хотите расширить свой бизнес? Вы хотите иметь дополнительный доход?

Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе кредитных брокеров, которая даст вам возможность:

• Получить знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса. Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности эксперта и брокера по банковскому финансированию бизнес-проектов.
• Получить дополнительный источник дохода, не затрачивая много времени и средств. Индивидуальная программа развития позволяет как построить собственный бизнес, так и получать дополнительный доход к основному месту работы. Выбор только за вами!
• Выбрать оптимальный путь развития. Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по банковскому финансированию и поможем построить индивидуальный план развития.
• Стать успешным в профессии и бизнесе, не затрачивая много личных средств за бренды. Развивать личный бренд или бренд компании достаточно затратное дело и не всегда целесообразное. Вы можете стать частью команды Клуба брокеров Click B и сэкономить собственные ресурсы. Выбор только за вами!

Школа кредитного брокера — это комплексная программа подготовки кредитных брокеров по привлечению финансирования для бизнеса, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности на финансовом рынке.

В программе:

1.Основы

• Введение в деятельность, основы работы кредитного брокера;
• Нормативно-правовое обеспечение операций по кредитованию бизнеса;
• Виды и формы финансирования бизнеса. Существенные условия кредитных и инвестиционных договоров;
• Рынок банковского и инвестиционного финансирования, где взять информация и как правильно оценить;
• Обзор основных рисков участников инвестиционных проектов ;

2. Ценовые и не ценовые аспекты кредитования и инвестиционного финансирования

• Основные этапы сделки по привлечению финансирования для бизнеса. Документооборот, формы расчетов;
• Кредитный брокер, клиент, банк, инвестор – процедуры и элементы взаимодействия;
• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности бизнеса;
• Финансовые условия и кредитные графики, структура расчета;
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах сделки;
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту;
• Stop и go факторы одобрения клиентов на финансирование бизнес-проектов;
• Оценка имущества, когда она необходима;
• Страхование: виды, условия, правила;
• Как подобрать банк-партнер или инвестора;
• Особенности и подводные камни при проведении сделок по кредитованию бизнеса;

3. Клиент. Как правильно подобрать инструмент и источник финансирования бизнес-проектов

• Почему клиентам нужна помощь в получении финансирования;
• Сравнение источников финансирования бизнес-проектов;
• Источники, схемы и инструменты финансирования бизнес-проектов;
• Системы налогообложения и их влияние на эффективность реализации бизнес-проекта с привлечением заемного и инвестиционного финансирования;

4.Основы деятельности кредитного брокера

• Как создать кредитного брокера. Механика бизнеса;
• Как провести правильно предварительное исследование рынка услуг кредитных брокеров. Какие акценты сделать при исследовании рынка;
• Источники дохода кредитного брокера;
• В чем ценность услуг кредитного брокера и зачем он нужен;
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со банками и иными финансовыми организациями;
• Негласные правила работы кредитного брокера;

5. Специфика продажи услуг брокера

• Функции кредитного брокера;
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности;
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
• Кредитный брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента;
• Развитие отношений после организации финансирования;

6. Продажи система. Этапы продаж

• Каналы продаж услуг кредитного брокера ;
• Особенности работы с корпоративным клиентом;
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
• Помощь клиенту в принятии решения;
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе