Внешнеэкономическая деятельность российского предприятия сегодня испытывает новые серьезные вызовы в виде международных санкций, ограничений и эмбарго. Задача современного руководителя ВЭД — иметь достаточные компетенции, чтобы своевременно реагировать на такие изменения.
Экспортный маркетинг является важнейшим инструментом оценки новых международных рынков для сбыта собственных товаров и поиска новых поставщиков. На семинаре раскрывается логика, технология и методология экспортного маркетинга в отношении разных макрорегионов мира. Практические рекомендации по выходу предприятия на новые международные рынки и адаптации блока ВЭД в условиях экономических санкций и торгового эмбарго раскрываются на конкретных кейсах из практики преподавателя.
В результате обучения вы:
-
узнаете основные принципы начала и переформатирования стратегии ВЭД на предприятии
-
познакомитесь с содержанием понятия экспортного маркетинга
-
получите инструменты для выбора страны и ниши экспорта
-
узнаете о ресурсах для поиска новых поставщиков (для импорта в условиях санкций)
-
научитесь анализировать внешнеторговую статистику целевой страны
-
получите полезные ресурсы для проверки добросовестности иностранного контрагента новой страны
-
выясните, какие каналы и формы сбыта на международных рынках актуальны и работают в условиях беспрецедентных санкций
Общие принципы организации ВЭД на предприятии
-
Задачи, структура и функции службы ВЭД
-
Актуальная система управления рисками в ВЭД блоке предприятия
-
Информационно-аналитическое обеспечение безопасности бизнеса
-
Маркетинговые исследования зарубежных рынков — экспортный маркетинг; особенности проведения маркетингового исследования рынков стран различных макрорегионов мира
-
Поиск и оценка перспективности внешних рынков в условиях санкций и эмбарго (на практических примерах для экспорта/ импорта)
-
Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки/ адаптации к меняющимся условиям (экспорт/ импорт)
-
Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге. Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки (экспорт) и поиска иностранных поставщиков (импорт). Источники информации
-
Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров. Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании
-
Статистика во внешней торговле. Анализ и интерпретация
-
Каналы и формы сбыта товаров на международные рынки
-
Кросс-культурные коммуникации в экспортном маркетинге
Практикум-кейс «Выбор страны экспорта»
Вакуленко Марина Николаевна
Профессиональный опыт
- 2019 — н. в. — «Экспортдинст», генеральный директор
- 2018–2021 — «ЕвроТрансЭкспедиция», член совета директоров
- 2018–2018 — «ВиАйДжи Кастомс», директор по проектному развитию
- 2016–2018 — «Каллиндика», генеральный директор
- 2006–2016 — «ЕвроТрансЭкспедиция», коммерческий директор
- 2005–2006 — «Юнайтед Карго Солюшнс», руководитель отдела международных
автоперевозок
- 2004–2005 — «Джильоли», специалист отдела ВЭД
- 2002–2005 — «Надежда», исполнительный директор
- 1996–2002 — «Русс-Экспресс», инженер отдела оформления
Профессиональные компетенции
- Организация и оптимизация ВЭД на предприятии
- Маркетинговое исследование в целевой стране
- Выход на международные рынки
- Поиск иностранного партнера в целевой стране
- Вывод товара на рынок стран DACH – Германия, Австрия, Швейцария
- Экспортный маркетинг
- Ведение бизнеса с Европейским Союзом и КНР
- Сложные модели экспортной деятельности, локализация
- Разработка стратегии и бизнес-плана экспортной деятельности
- Экспертиза внешнеторгового контракта
- Внешнеторговые споры и арбитраж
- Частное торговое право – Инкотермс 2020
- Кросс-коммуникации в ВЭД
- Аудит ВЭД на предприятии
- ТЭО в международных грузоперевозках
- Международное транспортное право
- Международные грузоперевозки: все виды транспорта
- Консультационное сопровождение внешнеторговой сделки
- Таможенное оформление в EC, ЕАЭС
- Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
- Бухучет участка ВЭД и налоговые последствия внешнеторговой сделки
- Экспорт контролируемых товаров
Клиенты
ООО «Траст Технолоджиз», ООО «Хранение энергии», ООО «Кофе плюс», «Nordway», АНО
«Моспром», ГБУ «Малый бизнес Москвы», ГБУ «Многофункциональный миграционный центр»,
Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата», Союз «Торгово-промышленная палата
Калужской области», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата Республики
Татарстан», Центры поддержки экспорта Санкт-Петербурга, Республики Коми и Карелии,
Ленинградской, Воронежской, Волгоградской, Орловской, Самарской, Курской, Ярославской,
Пензенской, Калужской областей
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих бизнес-школах и тренинговых центрах с 2009 года
- 2021 – н. в. — Центр профессионального образования «Развитие», преподаватель программ ВЭД
- 2020 – н. в. — Юридический институт «М-Логос», преподаватель программ ВЭД
- 2018 – н. в. — Русская школа управления, преподаватель дисциплин и программ ВЭД
- 2009–2010 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, авторский курс «Логистика ВЭД» для МВА Executive
Выступления и достижения
- Публикации по тематике ВЭД: портал ks.ru, журнал «БИТ Бизнес и ИТ», Russian Business
Guide (при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ) и другие
- Член экспертной группы при комитете Государственной Думы по цифровой экономике и
блокчейн-технологии, федеральный спикер мероприятий по тематике экспорта и ВЭД
- Ментор нескольких программ акселерации российских экспортеров
- Член Национальной ассоциации логистов Германии BVL
Образование
- 2019 — ICC Deutschland (Международная торговая палата, Национальный комитет Германии),
сертификат «InCoTerms 2020»
- 2015–2016 — Fachschule fuer Betriebswirtschaft Koeln (Высшая школа экономики Кельна),
квалификация «Экономика предприятия, бухучет»
- 1993 — Deutsche Management Akademie Niedersachsen (Академия менеджмента Нижней
Саксонии), сертификат «Продажи, рыночная экономика, банковское дело»
- 1987–1992 — Текстильный институт Ивановского государственного политехнического
университета, инженер
