Онлайн-курс, вебинар Система вознаграждения в продажах и в проектах. Алгоритмы, примеры и KPI. Онлайн-интенсив

В сегодняшний период важно правильно выстроить систему вознаграждения как в отделах продаж, так и в проектной деятельности в зависимости от специфики бизнеса.

• Как учесть особенности бизнеса и выбрать правильный вариант вознаграждения менеджеров по продажам?
• Как вознаграждать руководителей, участников проектов?
• Когда выплачивать премии, если одновременно выполняются несколько различных по продолжительности проектов?
• Как рассчитать годовой бонус, кому и при каких условиях выплачивать, чтобы он мотивировал сотрудников на результат?

В результате обучения на вебинаре участники смогут разработать эффективную для компании систему вознаграждения как для отделов продаж, так и для проектного офиса.

В результате обучения вы:

• познакомитесь с алгоритмом разработки эффективной системы вознаграждения как для отделов продаж, так и для проектного офиса
• научитесь анализировать преимущества и недостатки того или иного варианта вознаграждения менеджеров по продажам и разрабатывать наилучший вариант
• выясните, от чего зависят сроки и размеры выплаты премий руководителей и участников проекта, в том числе и годовой
• получите 2 различных варианта вознаграждения руководителей проектов по KPI с анализом преимуществ и недостатков каждого варианта
• получите пример сложного расчета вознаграждения в зависимости от выполнения этапов проекта, с расчетом годовой премии и премии за компетенции

Разработка системы вознаграждения в продажах. Различные варианты премирования

• Алгоритм разработки системы вознаграждения в продажах.
• Варианты вознаграждения в отделах продаж
• Разбираем недостатки схемы премирования: % от объема продаж
• Какое правильное соотношение постоянной и переменной части в продажах?
• Что эффективнее: вознаграждать за индивидуальный или командный результат?
• Примеры премирования руководителей и менеджеров по продажам

Разработка эффективной системы вознаграждения в проектах по целям и KPI. Примеры вознаграждения по KPI руководителей и участников проектов

• Стандартные схемы вознаграждения в проектах
• Алгоритм разработки системы вознаграждения на основе системы Performance management — управление эффективностью. Основные принципы
• Учет целей проектных подразделений в системе вознаграждения. Матрицы целей и показателей. Зависимость премирования от выполнения целей и компетенций
• Пример расчета вознаграждения директора проектного офиса по сбалансированным целям/KPI
• 2 различных варианта вознаграждения по KPI руководителей проектов с анализом преимуществ и недостатков каждого варианта
• Соотношение оклада, проектной и годовой премии
• Сроки выплаты премии в зависимости от реализации проектов. От чего зависит годовая премия? Пример расчета
• Пример расчета вознаграждения руководителя проекта российской компании по целям/KPI и компетенциям. Премии: за этапы выполнения + годовая премия+ премия за компетенции

Ответы на вопросы участников

Ветлужских Елена Николаевна

Преподаватель MBA, бизнес-тренер, консультант, профессиональный коуч. Специализируется на разработке целей по методологии BSC, систем вознаграждения по KPI и грейдов, а также на проведении обучающих семинаров для топ-менеджеров, руководителей и специалистов отделов компенсации и мотивации

Профессиональный опыт

• Индивидуальный предприниматель
• Преподаватель MBA, бизнес-тренер, консультант по разработке целей, стратегии компании и системам компенсации (грейдирование, KPI, льготы)
• Российский фонд образовательных программ «Экономика и управление», руководитель департамента консультирования, бизнес-тренер
• Консалтинговая компания «Haensch QE», консультант
• Директор по персоналу
• Туристическая фирма, собственник, генеральный директор

Профессиональные компетенции

Опыт консалтинговой и тренерской деятельности — более 15 лет

• Опыт реализации консалтинговых проектов по разработке карт целей компаний, подразделений и сбалансированной системы показателей (BSC), системы грейдов и системы вознаграждения по KPI
• Коучинг, консультации для директоров и руководителей HR-подразделений и специалистов по оплате труда
• Навыки фасилитаторской и тренерской деятельности по проведению стратегической сессии, семинаров по системам вознаграждения

Клиенты

ГК «КАМАЗ», МХК «Еврохим», ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат», АО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО «НК «Роснефть», Строительная компания «Страна девелопмент» , ООО «НПП Куйбышев Телеком-Метрология», АО «Газпромнефть — Омский НПЗ», ООО «ПК Стальпрокат», ООО «БрянскЭнерго», ГК «ЭНЕРГОМАШ», ОАО «УМПО», АО «РНТ», ЗАО «ПРОТЕК», ОАО «Металлургический завод имени А. К. Серова», ЗАО «Энвижн Груп», «KazTransCom», ОАО «ЩекинАзот», ОАО «Синтез-Каучук», ОАО «Стерлитамакский нефтехимический завод», ООО «Статойл Ритейл Оперэйшнс», ЗАО «ПО „Трек“», Синарский трубный завод, ОАО «Первоуральский новотрубный завод», ООО «УК ТАУ НефтеХим», ГК «Металл Профиль», «НефтеТрансСервис» (ООО «УК „НТС“), ООО „ГАЛЕН“, ООО „ЭлфаРус“, ООО „Управляющая компания „Волма““, ООО „ХАЙТЕД“, ЗАО „ГК „РусГазИнжиниринг“, ООО „СтройИнвест“, ООО „ПРАМО“, ГАУ „Центр содействия административной реформе“, ООО „Миле СНГ“, ООО „ФБ-Лизинг“, ОАО „СвНИИНП“ („Роснефть“), ГК „СТОУН“, ЗАО “ Мотив», ЗАО «Уральская Монтажно-Промышленная Компания», ОАО «Уралсвязьинформ», Торговый центр «Успенский», ООО «Naumen» (IT), ТК «Истра», ЗАО «ПО «Трек», ГК «Шервуд», «Вуз-банк», «Кредит Урал Банк», Агентство недвижимости «Этажи», ООО «Ижнефтепласт», ООО «ПСН Хоум», ООО «Компания Павлов», ООО «Микрокредитная компания ДОВСАЙТ», ООО «Управляющая компания БИН», ООО «Специализированный Застройщик «К2» , ООО «Техник», ООО «Энплекс Плейер Экспериенс», ООО «Центр развития и обучения», ООО «Номитек» и другие

Преподавательская деятельность

Проводит открытые и корпоративные программы обучения в ведущих учебных центрах и бизнес-школах более 15 лет

Выступления и публикации

• Автор книг:
  • «Мотивация и оплата труда. Практика. Методики. Инструменты»
  • «Генеральный директор. Ценный опыт»
  • «Система вознаграждения. Разработка целей и KPI»
  • «Как разработать эффективную систему оплаты труда? Примеры из практики российских компаний»
  • «Управление человеческими ресурсами» (совместно с компанией 1С)
• Публикации в журналах «Генеральный директор», «Мотивация и оплата труда», «Справочник по управлению персоналом», «Менеджмент Качества» и других

Образование

• Академия ТПП Германии, стажировка по программе «Стратегический менеджмент»
• Обучение ТОС по направлению «Оптимизация производства, логистики и дистрибуции предприятия по принципу ТОС»
• Bureau of Educational and Cultural Affaires of the U.S. Department of State, стажировка по программе «Управление человеческими ресурсами»
• The Department for International Development (DFID) of British Government, стажировка по программе «Управление предприятием»
• Lancashire Business School, обучение в бизнес-школе
• Институт Комплексных исследований «Мицубиси — СОКЭН» (Япония), обучение по направлению «Управление предприятием»
• Японский центр производительности, обучение по направлению «Управление кадрами и трудовыми отношениями»
• Carl Duisberg Gesellschaft e.V., обучение по направлению «Управление персоналом на предприятиях. Опыт Германии»
• Erickson College International, профессиональный коуч
• Президентская программа подготовки управленческих кадров, управление человеческими ресурсами
• Уральский государственный университет имени А. М. Горького, профессиональная переподготовка по направлению «Психология управления и социальная психология»
• Уральский государственный технический университет — УПИ имени С. М. Кирова, физика металлов

Даты начала обучения не определены.