Курс, семинар, тренинг Новеллы бизнеса с Китаем и ЮВА. Мастер-класс по работе в санкционный период

На фоне экономических санкций происходит масштабная переориентация бизнеса в восточном направлении. Азиатские рынки растут на фоне новых предложений: положительную динамику демонстрируют фондовые биржи, на различных уровнях разрабатываются новые логистические маршруты. Китай, Вьетнам, Индия, Южная Корея, Мьянма, Бангладеш, Казахстан — в чём состоят особенности работы с каждой из этих стран? Какие риски стоит учитывать при освоении восточных рынков, какие ниши уже заняты, а на какие вырастет спрос, на что стоит обратить внимание при ведении переговоров с партнёрами из Азии?

Курс будет полезен как крупным компаниям, желающим подробнее изучить рыночные условия в развивающихся странах, так малым предприятиям в поисках новых партнёров и точек сбыта в рамках импортозамещения.

В результате обучения вы:

• изучите развивающиеся логистические маршруты в странах ЮВА, Средней Азии, Ближнего Востока
• учтёте особенности риск-менеджмента при переориентации компании в восточном направлении
• познакомитесь с иностранным опытом развития бизнеса в условиях экономических ограничений
• определите основные составляющие успеха при переговорах с торговыми партнёрами из Азии
• уясните ключевые принципы азиатского менеджмента, ведущего к быстрому экономическому росту
• рассмотрите дополнительные возможности освоения рынков Африки и Латинской Америки

День 1 Планета Китай (Zhong Guo) Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая

• Тенденции восприятия Китая — российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России
• Понимание мира со стороны китайцев
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес

Переговорный процесс

• Ключевые правила коммуникаций с китайскими партнёрами
• Система ценностей в переговорах
• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности

Управление рисками при организации бизнеса с Китаем

• Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков
• Внутренние и внешние риски при работе с Китаем
• Поиск и проверка поставщика
• Контроль и управление поставками
• Минимизация рисков, используя юридические инструменты

Маркетологистические аспекты бизнеса с Китаем и странами Юго-восточной Азии

• Логистика или маркетологистика?
• Таможня здесь и там
• Нетарифные ограничения
• Вечный вопрос «Make or Buy» или аутсорсинг, аутстаффинг, контрактное производство за рубежом
• Дропшиппинг и фулфиллмент
• Логистика заказа до покупателя
• Локальный маркетинг
• Электронная коммерция. Работа на маркетплейсах
• Юго-Восточный экспресс. Эффективная транспортировка грузов из ЮВА. Традиционные маршруты

«Новый шёлковый путь» и евразийские логистические проекты 2022 года

• Китай разворачивается на Запад
• Ляньюньган — начало Нового Шелкового пути
• Сиань — центр Шелкового пути
• Коридор Хэси
• «ЭКСПО Дуньхуан» — всемирное чудо в пустыне
• Алашанькоу и Хоргос
• Новые логистические возможности традиционных маршрутов
• Железнодорожный маршрут в Китай: Ворсино (Калужская обл.) — КНР через Забайкальск. Vorsino Freight Village
• Порты Китая — порты российского Дальнего Востока — Транссибирская железнодорожная магистраль

Практикум «Классические китайские стратагемы в современном мире»

День 2 Новые акценты в термине Евразия. Страны ЮВА — неочевидные возможности Кросс-культурный менеджмент сейчас — важнейшая из наук

• Модели Ричарда Льюиса и Берта Хофстеде
• Ключевые правила, определяющие отношения с азиатскими партнерами
• «Хуацяо» и «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с азиатскими менеджерами
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет азиатский бизнес
• Хорошо ли мы знаем наших соседей из среднеазиатских республик бывшего СССР. От Казахстана до Туркмении
• Латинская Америка — пока еще открытое «окно возможностей»
• Тропическая и Южная Африка

Вьетнам и страны ЮВА: новая реальность

• Вьетнам, Индия, Корея, Мьянма — азиатский экспресс. Успеем ли к последнему звонку?
• Индонезия. Бангладеш. Шри-Ланка
• Африка Северная и Тропическая. Чем мы можем быть полезны друг другу
• А Иран? Чем нам может быть полезен опыт страны, 30 лет находящейся под санкциями
• МТК Север — Юг, основные преимущества и риски

Переговорный процесс

• Ключевые правила коммуникаций с азиатскими. африканскими, латиноамериканскими партнерами
• Система ценностей в переговорах
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с новыми партнерами

Управление рисками при организации бизнеса на новых рынках

• Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков
• Внутренние и внешние риски при работе с новыми рынками
• Поиск и проверка поставщика
• Контроль и управление поставками
• Минимизация рисков, используя юридические инструменты

Маркетинговые и логистические аспекты бизнеса странами Юго-восточной Азии, Индией, Латинской Америкой и Тропической Африкой

Практикум «Конфуцианский динамизм и Новые африканские ценности. Партикуляризм и универсализм. Сдержанность и распущенность. Что это значит, и как это использовать?»

Левяков Олег Михайлович

Кандидат экономических наук, МВА, сертифицированный эксперт, специалист по операционному менеджменту, ВЭД, логистике, управлению качеством, управлению контрактами, бизнес-планированию и управлению изменениями

Профессиональный опыт

Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере логистики и ВЭД более 15 лет

• 2020 — н. в. — Executive Outcomes (Москва — Салоники), консультант Консультационного центра
• 2018 — н. в. — JUST, старший консультант группы компаний
• 2017 — н. в. — Agile Network Capital, Inc., управляющий партнер
• 2016 — н. в. — Некоммерческое партнерство «Жизнеспособные системы управления», партнер
• 2010 — н. в. — НОУ «Институт принятия управленческих решений», заместитель директора
• 2006–2016 — ООО «Центр профессионального и личностного роста», управляющий партнёр
• 2005–2009 — Международная корпорация «Gora Group», руководитель направления «Подготовка кадров»
• 2005 — «American Oil Services», исполнительный директор компании
• 2005 — «Montrose» (США), консультант лизинговых программ корпорации
• 2005 — «Банки. Финансы. Инвестиции», главный эксперт консалтинговой компании
• 2004 — Международная компания «Солев» (международное проектное финансирование), директор проектов
• 2002–2004 — Frans Maas / DSV (Нидерланды/Дания), руководитель московского офиса
• 1999–2002 — РБООИ «Русский дом», вице-президент
• 1994–1999 — ЗАО «Оптвнешимпорт», заместитель генерального директора
• 1994–1999 — ЗАО «Единая международная сеть таможенных складов», консультант
• 1991–1994 — Судоходная компания Ocean Shipping Lines (Панама), представитель
• 1989–1991 — Gebruder Helbig (ФРГ), торговый представитель компании

Профессиональные компетенции

• Операционный менеджмент
• Управление закупками и цепями поставок
• Таможня и ВЭД
• Логистическая система компании
• Транспортное обеспечение логистики
• Складская логистика
• Планирование продаж и операций
• ВЭС с Китаем и странами АТР
• ВТО и единое экономическое пространство
• Бизнес-планирование
• Управление проектами
• Риск-менеджмент
• Управление качеством, СМК и сертификация по ИСО
• Контрактная политика и процесс контрактации
• Управление по ограничениям — теория и практика
• Переговоры
• ТРИЗ и АРИЗ
• Кросс-культурный менеджмент
• Управление изменениями

Клиенты

АО «Kinross Gold», Radisson-Zavidovo, АО «Русская механика», АО «Оренбургские минералы», ОАО «Российские железные дороги», «StenCom», группа компаний «Simple», ООО «Молл», «Salym Petroleum Development N.V.», «Volkswagen Gruppe Russland Kaluga», «Pirelli S.R.L.-ВШЗ», ООО «Порше Центр Москва», АО «Елатомский приборный завод», компания «FOSS Electic», ООО «Артель старателей Западная», «Объединенные бумажные фабрики», АО «Северное машиностроительное предприятие» СЕВМАШ, АО «Каспийский трубопроводный консорциум», «Савушкин Продукт», ООО «Палл Евразия», ТОО «Каракудукмунай», «Symphonyteleca», ОАО «Завод экструзионных материалов ЭКСТРОЛ», ОАО «ММЗ «Аванганд», ЗАО «Weir Minerals», «Caspi Meruerty Operating Company BV», «Buzachi Operating ltd.», «Karachaganak Petroleum Operating B.V.», АО «Е.А.Т.», ООО «IBS, Москва» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года

• 2010 — н. в. — American University in Bulgaria (Болгария), старший преподаватель
• 2010 — н. в. — Российская Академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, старший преподаватель
• 2006 — н. в. —Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, старший преподаватель
• 2006–2009 —Высшая Школа приватизации и предпринимательства, заведующий кафедрой управления и менеджмента предприятий АБК
• 2005–2009 — ООО «Алмазно-бриллиантовая компания «Алгора», руководитель проекта образовательного центра
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Преподаватель и ментор проектного бизнес-акселератора Факультета бизнеса «Капитаны»
• Astana School of Management and Business, преподаватель ASMB
• Адъюнкт-преподаватель Института пути, строительства и сооружений Российского университета транспорта, Государственного университета управления и других
• Преподаватель и консультант учебных центров «Институт Логистики», «SRC», «Финконт», «Академия безопасности и специальных программ», «Академия безопасности бизнеса», «Эрудит», «Квантор-М», «Вектор бизнеса», «IN LOG», City Business School, Фонда образовательных программ

Выступления и публикации

Является автором порядка 15 научных и учебно-методических печатных трудов, в том числе 3 учебных пособий по профессиональной тематике

Образование

• 2017 — Школа экспорта, повышение квалификации по направлению «Best T&D Group»
• 2017 — Российский экспортный центр, повышение квалификации по направлению «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий»
• 2011 — Central-European Institution of English and American Studies (CEAS — Венгрия), сертифицированный функциональный консультант
• 2010 — TOC Fundamental Exams, сертифицированный эксперт «Theory of Constraints International Certification Organization (TOC ICO)»
• 2009 — Cертифицированный эксперт и преподаватель The Adizes Institute& the Academy of Management
• 2008 — University of Salford Management School (Великобритания),TQM & TPM
• 2005 — Boca Raton (США), сертификат AGI Active Learning Program in Interdependency Engineering
• 2005 — Management Centre Europe ( Бельгия), Total Management Skills
• 2003 — International Business School «Frans Maas» (Нидерланды), Logistics & Continuous
• 1993–1994 — Durham International Business School (University of Durham — Великобритания), МВА по специальности Strategic Supply Chain Management
• 1981–1984 — ОАО «СоюзморНИИпроект», аспирантура, кандидат экономических наук
• 1975–1980 — Московский государственный институт международных отношений, международные экономические отношения, экономист по внешнеэкономическим связям со знанием иностранного языка