Агентство недвижимости успешно, когда оно приносит ожидаемый доход, когда риелторы работают на пике своей производительности, а клиенты довольны сотрудничеством с компанией и всегда возвращаются. Для того чтобы стать одним из сильнейших, обезопасить себя от рисков и снизить влияние финансовых рынков на агентство недвижимости, необходимо всерьез задуматься о повышении качества управления.
На семинаре под руководством эксперта-практика вы изучите правовые, административные и финансовые технологии управления агентством недвижимости, которые позволят добиваться стабильно высоких результатов даже в условиях кризисных явлений.
В результате обучения вы:
- изучите особенности стратегического развития и оперативного управления агентством недвижимости
- научитесь анализировать основные финансовые отчеты и изучите финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости
- получите рекомендации по созданию конкурентных преимуществ, позиционированию и продвижению агентства недвижимости
- узнаете, существует ли система работы с объектами недвижимости, по которым нет покупателей
Правовое регулирование долевого строительства объекта недвижимости
- Федеральный закон № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости», комментарии к изменениям, введенным ФЗ № 304 от 03.07.2016 г.
- Увеличение контроля над деятельностью застройщиков по 304-ФЗ, расширение полномочий органов исполнительной власти. Правовые последствия нецелевого использования средств участников долевого строительства. Штрафы, варианты минимизации и оспаривания. Обязательный аудит годовой бухгалтерской (финансовой) отчетности застройщика
- Создание единого реестра застройщиков. Критерии надежности застройщика. Права и обязанности застройщика
- Новые критерии деятельности застройщиков. Требования к минимальному размеру собственного капитала застройщиков, персональные ограничения главного бухгалтера и руководителя компании, отсутствие задолженности по платежам в бюджеты всех уровней и другое
- Новый механизм привлечения средств граждан в долевое строительство через специальные эскроу-счета в банках. Банковское проектное финансирование строительства многоквартирных домов
- Варианты стратегии развития агентства недвижимости: территориальный и мультипродуктовый
- Создание «видения» для вашей компании, офиса или команды. Его внедрение в процесс управления продуктивностью
- Формализация ценностей и целей компании, работающей на рынке недвижимости
Практикум — кейс «Технология проведения ситуационного анализа рынка недвижимости. Интеграция результатов в краткосрочные и долгосрочные цели. Определение их влияния на зоны ответственности менеджера»
Оперативное управление
- Еженедельный график для системного управления офисом
- Руководство департаментами вторичного жилья, коммерческой, загородной недвижимости
- Расстановка акцентов в деятельности. Как определить, на что вы должны тратить больше времени, а на что меньше
- Существует ли система работы с объектами недвижимости, по которым нет покупателей
Практикум — кейс «Формирование годового бизнес плана для компании и агента»
Финансовый контроль и планирование деятельности агентства
- Финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости
Практикум «Анализ отчета доходов и расходов, движения денежных средств, балансового листа»
- Использование базовых финансовых отчетов как инструмента управления компанией
- Взаимосвязь доходности и риска в сфере недвижимости
- Необходимость постоянного планирования
- Анализ точки безубыточности и его применение в сфере недвижимости
Слюсаренко Валерий Евгеньевич
Доктор технических наук, специалист в области проектирования и строительства крупных объектов, в том числе в рамках ФЦП и ФАИП
Профессиональный опыт
Более 18 лет работы в области проектирования и строительства, 8 лет — в качестве руководителя крупных российских компаний: АО «Мосинжпроект», ОАО «Проектно-строительное объединение «Московского Метростроя», ЗАО «Нефтегазоптимизация», ОАО «ГипродорНИИ», ОАО «Гипростроймост», Департамент градостроительной политики города Москвы
Профессиональные компетенции
- Разработка и реализация крупных проектов, в том числе в рамках федеральных целевых программ (ФЦП) и федеральных адресных инвестиционных программ (ФАИП)
- Бизнес-процессы в строительстве
- Финансирование строительных проектов
- Менеджмент качества в строительстве
- Нормативная база строительства
- Организация работ в строительстве
Клиенты
ПАО «Газпром», ПАО «Сбербанк», ПАО «МОЭК», ПАО «Компания «Сухой», ОАО «НК «Роснефть», АНО «Арена-2018», X5 Retail Group, Africa Israel Investments Ltd. и другие
Преподавательская деятельность
Более 10 лет преподавания управленческих дисциплин и бизнес-тренингов в области проектирования и строительства
Выступления и публикации
Автор множества публикаций и книг, последние из которых:
- Современные методы автоматизации проектирования строительных генеральных планов
- Подготовительный период на строительной площадке и нормативные требования к нему
- Обустройство и содержание строительных площадок
- Бизнес-процессы в строительстве
Образование
- Постоянные стажировки и повышение профессиональных навыков в США, Канаде, Германии, Франции, Италии, Японии, Китае и других странах
- Московский государственный университет путей сообщений, докторантура
- Московский государственный университет путей сообщения, аспирантура
- Самарский государственный университет путей сообщения, строительство
Соболева Елена Алексеевна
Кандидат экономических наук, эксперт-практик и бизнес-консультант в области девелопмента, управления проектами, оценки эффективности инвестиционно-строительных и девелоперских проектов, экономико-финансового моделирования, бизнес-планирования
Профессиональный опыт
- 2018 — н. в. — ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
- 2017–2018 — ГК «БАРКЛИ», директор проекта
- 2010–2017 — ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
- 2008–2010 — ГК «КОНТИ», руководитель проекта
- 2005–2008 — Douglas I.C.E., руководитель проекта
- 2004–2005 — ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
- 2002–2004 — ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)
Профессиональные компетенции
- Управление девелоперскими проектами полного цикла
- Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
- Разработка экономико-финансовых моделей
- Определение текущей эффективности девелоперских проектов
- Разработка концепции проектов
- Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
- Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
- Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
- Разработка и контроль ГРП
- Управление проектами
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
- Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
- Управленческий учет и бюджетирование
- Аудит девелоперских проектов
- Антикризисное управление
Клиенты
ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.
- 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
- 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
- 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»
Выступления и публикации
Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок.
Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях».
Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве».
Имеет более 47 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS.
Образование
- 2017 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
- 2014–2015 — «Российский союз инженеров», повышение квалификации
- 2014 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
- 2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
- 2009–2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
- 2007–2009 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
- 2009 — «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
- 2007 — CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
- 2005 — МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
- 1992–1999 — Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер
