Курс, семинар, тренинг Конкурентная разведка для запуска и развития проектов

Конкуренция — естественный механизм развития рынка. В каких-то случаях она способствует росту, поиску новых решений и направлений, в других — становится причиной спада бизнес-активности отдельных игроков и их ухода. Для запуска и развития новых проектов или продуктов важно на доинвестиционном этапе получить достаточное количество аналитической информации для принятия решений. Минимально достаточной аналитикой для старта нового проекта являются именно сведения о конкурентах, которые включаются в более комплексное маркетинговое исследование с полным изучением рыночных запросов.

Конкурентная разведка является оптимальным способом анализа: она позволяет не только оценить самих конкурентов по ряду критериев и получить коммерческие предложения, но и изучить предпочтения потребителей в вашей нише через примеры их работы. Научившись осуществлять конкурентную разведку перед запуском новых проектов, вы сможете не только принять экономически правильное решение, но и предложить своим сотрудникам информацию для оптимизации продукта и аналитику для выстраивания воронки продаж.

Обучение позволит топ-менеджерам, руководителям компании и структурных подразделений оптимизировать процесс принятия решений и избежать ряда ошибок на старте новых проектов.

В результате обучения вы:

• научитесь осуществлять конкурентную разведку «собственными силами»
• разберетесь в показателях и критериях анализа конкурентов
• разработаете легенду захода к конкурентам вашей сферы
• научитесь анализировать результаты конкурентной разведки для определения вашей маркетинговой стратегии
• поймете, как усилить проект за счет информации о работе конкурентов
• узнаете, как наиболее эффективно внедрить полученную информацию в работу подразделений
• научитесь выбирать наиболее конкурентноспособное решение на рынке

День 1 Суть и подходы конкурентной разведки: что это такое и в чём её отличия от других подходов

• Суть и понятие конкурентной разведки
• Конкурентная разведка и коммерческий шпионаж: разница и законность
• Кейсы анализа конкурентов на рынке

Способы и инструменты проведения конкурентной разведки

• Кабинетные методы изучения конкурентов
• Полевые методы изучения конкурентов
• Подрядчики и помогающие системы в конкурентной разведке

Выбор ключевых конкурентов и тактика по сбору информации

• Выявление конкурентов для анализа
• Способы определения ключевых конкурентов
• Выбор легенды для захода
• Оптимальная легенда, в которую веришь
• Практика по разработке легенды для захода методом «тайный покупатель»
• Порядок действий в случае выявления конкурентной разведки

Практикум-кейс «Варианты захода к конкурентам, разработка легенды»

Дальнейшая работа с информацией о конкурентах

• Значимые критерии для анализа конкурентов
• Понимание требуемых показателей в исследовании конкурентов
• Сбор запросов от пользователей результатов конкурентной разведки
• Этапность сбора информации о конкурентах методом «тайный покупатель»

Практикум-кейс «Разработка сводной таблицы для анализа»

День 2 Комплексная оценка результатов конкурентной разведки

• Статистические и нестатистические данные для анализа
• Оценка позиционирования компаний на рынке
• Оценка ценностного предложения
• Показатели метода «Тайный покупатель»
• Оценка комплексного фактора взаимодействия

Прочтение результатов анализа

• Оценка сильных и слабых сторон конкурентов
• Выявление трендов и закономерностей

Практикум-кейс «Анализ результатов конкурентной разведки»

Концепция отстройки от конкурентов по этапам

• SWOT-анализ
  • SWOT-анализ ключевых игроков рынка
  • SWOT-анализ собственного проекта на существующем рынке
• Определение оптимальных рыночных показателей конкурентоспособности
  • Ключевые показатели существующего рынка (цена, скорость, объем, представленность, административный ресурс, бизнес-модель и т.д.).
  • Ключевые показатели участников рынков
• Формула оптимального решения
  • Экспресс-гипотезы конкурентноспособного решения на примерах
  • Кейс выбора решения по результатам конкурентной разведки

Практикум-кейс «Выбор конкурентноспособного решения»

Разработка стратегии для запуска и развития проекта. Адаптация по результатам конкурентной разведки

• Корректировка уникального торгового предложения по результатам конкурентной разведки
• Корректировка регламента взаимодействия различных подразделений компании с потребителем
• Внедрение и контроль

Долгосрочное планирование. Использование знаний о конкурентах в работе проекта

• Регулярность проведения конкурентной разведки
• Целесообразность привлечения ресурсов для проведения разведки
• Закрепление основных инструментов

Леонтьева Мария Александровна

Эксперт-практик в области финансового анализа и маркетинга, исследований рынка и бизнес-планирования. Профессиональный бизнес-коуч, управляющий партнер консалтинговой компании для бизнеса TeamPracticum

Профессиональный опыт

• 2022 — н. в. — TeamPracticum, управляющий партнер
• 2021 — н. в. — Остеопатическая клиника OsteoMODUS, занятость в семейном бизнесе
• 2020 — н. в. — Частная практика: бизнес-коуч, командный коуч
• 2012–2020 — ООО «МР» (маркетинговое агентство «MegaResearch»), руководитель департамента аналитики
• 2010–2012 — ЗАО «Агримодерн», руководитель отдела инвестиционного проектирования

Профессиональные компетенции

• Коучинговый подход руководителя
• Формирование команд
• Эффективные совещания и мозговые штурмы
• Построение профессионального нетворкинга
• Разработка бизнес-планов
• Конкурентная разведка
• Разработка стратегий продвижения и развития компаний
• SWOT-анализ
• Финансовое моделирование
• Разработка маркетинговых исследований
• Анализ потребительских предпочтений
• Проведение экспертных интервью
• Защита инвестиционных проектов
• Микроменеджмент на рабочем месте
• Управление финансами компании
• Управление личными финансами
• Экспертные переговоры

Клиенты

ООО «АптосГруп», ООО «Нестле Россия», ООО «Розовый сад», ПАО «Газпром нефть», ООО «Аристократ», ООО «Кнауф», ПАО «Северсталь», ООО «ТатПром-Холдинг», ООО «ПИ Джей Франчайзинг», ООО «Техника ХХI века», ООО «Профит», ЗАО «РПК», ООО «ДСМ-Групп», ООО «Фольманн», ООО «Городская служба эксплуатации», ПАО «Химпром», ООО «Термос Рус», ООО «Юг-Ойл-Пласт», ООО «ТД „Лик Азия плюс“», ЗАО «Фонд Экономического Сотрудничества», ООО «РМ-Стил. Дальний Восток» и другие

Преподавательская деятельность

Проводит внутренние тренинги с 2012 года, интерактивная обучающая деятельность — с 2016 года

• 2021 — Общероссийская общественная организация «Женщины бизнеса», привлеченный эксперт и тренер в рамках деятельности компании, эксперт курса «Эффективные бизнес-модели» в рамках бизнес-акселератора Lady007
• 2020–2021 — Малый бизнес Москвы, ведущая семинаров по темам «Бизнес по-женски», «Управление финансами для сферы услуг», «Я занимаюсь консалтингом: особенности профессии» и другим
• 2017–2019 — Тренер авторского обучающего курса по финансовой грамотности «ФинЗарядка»
• 2012–2020 — MegaResearch, преподаватель ежемесячных тренингов для департамента аналитики и департамента продаж по темам «Успешная коммуникация с заказчиком», «Продуктовые треннинги», «Экспертные продажи», «Метод предварительных касаний в продажах», «Тайм-менеджмент при разработке проекта» и другим; тренингов для компаний-заказчиков по внедрению результатов разработанных исследований и стратегий развития рынков

Выступления и достижения

• Выступления на всероссийских выставках и конференциях по различным нишевым темам: «Перспективы рынка промышленного алюминия» (на съезде ассоциации алюминиевой промышленности«; «Инновации на рынке промышленной упаковки» (на выставке RosUpack); «Российские производители сыров» (на выставке Агропродмаш); «Тренды отрасли защищенного грунта» (на Всероссийской выставке «Теплицы России») и другие
• Выступления в бизнес-клубах на темы «Тренды продвижения в соцсетях», «Эффективный нетворкинг», «Управление финансами бизнеса»; «Личная финансовая эффективность», «Первые шаги в инвестициях» и другие
• Малый бизнес Москвы, модерация крупного мероприятия «Наставничество»
• Интервью для НТВ про маркетинг, радио Mediametrics и прочие
• Разработала более 300 финансовых моделей и бизнес-планов, провела более 2000 маркетинговых исследований для российских и международных компаний
• Разработала систему саморегулируемых рабочих групп с уникальной авторской мотивацией и сформировала департамент аналитики в MegaResearch

Образование

• 2021 — Академия профессионального коучинга 5 Prism, 5 Prism в работе коуча
• 2020 — Международная академия коучинга, бизнес-коуч ICF
• 2016 — Центр профессиональной переподготовки кадров, финансовый консультант
• 2010–2011 — Российский экономическй университет имени Г. В. Плеханова, финансовый менеджер
• 2007–2010 — Московский Государственный строительный университет, переводчик с английского языка в сфере профессиональной коммуникации
• 2005–2010 — Московский государственный строительный университет, инженер по специальности «Городское строительство и хозяйство»