Курс, семинар, тренинг СЕМИНАР «Эффективное управление дебиторской задолженностью в условиях экономической нестабильности»

Дата проведения: 21 мая 2009

Проблема несвоевременных платежей особенно остро стоит перед предпринимателями в свете кризисных явлений последних месяцев. Вместе с тем полный отказ от работы на условиях коммерческого кредита грозит значительным уменьшением объемов торговли. В сложившейся ситуации вопросы эффективного управления дебиторской задолженностью особенно актуальны для собственников бизнеса и управленцев. Предлагаемый семинар поможет Вам в построении грамотной работающей системы управления дебиторской задолженностью в условиях кризиса.

Целевая аудитория: руководители и собственники предприятий малого и среднего бизнеса; коммерческие директора; специалисты служб сбыта; кредитные специалисты; специалисты договорных отделов; сотрудники служб безопасности.

Цель обучения:
Ознакомиться с методами профилактики образования дебиторской задолженности.
Получить комплекс мер для создания грамотной системы по возврату задолженности.
Ознакомиться с механизмом принудительного взыскания долгов.

Результат, получаемый участниками семинара:
Методы профилактики образования дебиторской задолженности.
Навыки первичного анализа платежеспособности контрагентов.
Знание способов обеспечения исполнения денежных обязательств и порядка их применения.
Навыки грамотного документирования отношений с потенциальными и действительными должниками.
Четкий алгоритм действий по принудительному возврату долгов.

Блок первый: Понятие и причины возникновения дебиторской задолженности.

Ключевые вопросы блока.
Определение дебиторской задолженности. Стоимость долга. Причины возникновения дебиторской задолженности. Объективные причины и скрытые мотивы неплатежей. Классификация долгов. Кредитная политика.

Блок второй: Профилактика возникновения дебиторской задолженности.

Ключевые вопросы блока.
Организационный аспект: анализ платежеспособности контрагента, сбор информации о контрагенте, контроль оплат, взаимодействие с контрагентом на стадии исполнения сделки.
Правовой аспект: заключение договора и изменение его условий, способы обеспечения исполнения обязательств (неустойка, залог, поручительство, банковская гарантия). Факторинг. Оплата по аккредитиву. Переписка сторон договора. Фиксирование договоренностей. Документальное сопровождение исполнения сделки.

Блок третий: Внесудебные способы возврата просроченной дебиторской задолженности.

Ключевые вопросы блока.
Переговоры. Организация претензионной работы. Отсрочка исполнения обязательства. Новация. Зачет. Возврат неоплаченного товара с передачей его должнику на комиссию или хранение. Фиксирование достигнутых договоренностей и контроль их исполнения. Информационные способы воздействия на должника. Обращение в органы внутренних дел. Коллекторство.

Блок четвертый: Механизм судебного взыскания просроченных долгов.

Ключевые вопросы блока.
Подведомственность и подсудность дел. Исковое заявление. Доказательства. Обеспечительные меры. Обращение взыскания на заложенное имущество. Обращение взыскания на неоплаченный товар. Изъятие неоплаченного товара. Предъявление иска к поручителю. Мировое соглашение. Исполнительное производство. Взаимодействие со службой судебных приставов. Банкротство.

Блок пятый: Разбор практических ситуаций. Вопросы.


Стоимость обучения: 3 000 руб.

По окончанию обучения выдается сертификат.

_