Курс, семинар, тренинг Как эффективнее продавать праздники

Программа тренинга:
1.Как отстроиться от конкурентов и сформулировать уникальное праздничное предложение:
треугольник преуспевающих продавцов услуг – свойство + выгода + доказательства.
* «Мастер убеждения – приведите доводы в пользу приобретения праздников именно в вашей компании» - деловая игра.
* «Как преодолевать типичные ошибки горе-продавцов, как с ними бороться в Вашем ивент-агентстве.

2. Секреты успешного привлечения новых прибыльных заказов на проведение праздника Вашим ивент-агентством:
* Как определять приоритеты при активном поиске выгодных заказов.
* Формируем базу данных по целевым группам перспективных заказчиков праздников.
* Как составить и реализовать план контактов.
* "ПИВО для привлечения новых заказов" – практикум по разработке писем для перспективных клиентов Вашего ивент-агенства.

3. Эффективные телефонные переговоры с потенциальным заказчиком праздничных услуг:
* Как понять и быстро среагировать на «праздничный» запрос позвонившего.
* Как выявить запросы и потребности позвонившего.
* Как сделать клиенту праздничное предложение, от которого он не сможет отказаться.«Репетиции Ваших успехов» - тематические упражнения и ролевые игры для внедрения изученных технологий телефонныхпереговоров в арсенал устойчивых навыков.


4. Технологии аргументации для высокоприбыльных продаж:
* Как расположить к себе посетителя Вашего офиса и создать для него адекватное предложение во время первой встречи.
* Как предлагать именно то, что интересно вашему собеседнику и убедительно отвечать на вопросы перспективного клиента.
* Алгоритм эффективного преодоления возражений и сомнений клиентов.
* Психологические секреты и методы ценовой аргументации
* Методы укрепление решений заказчика и получения обязательств.
«Репетиции Ваших успехов» - тематические упражнения и ролевые игры для внедрения изученных технологий аргументации в арсенал устойчивых навыков.
«Банк идей для успешных продаж праздников».

Кузьмина Марина Алексеевна - ведущий тренер-консультант, генеральный директор компании «Актив ресурс»

С 1987 года в своей практике использует интерактивные формы обучения (деловые и ролевые игры, мозговые штурмы, творческие мастерские и т.п). Более чем 10 летний опыт проведения бизнес-тренингов и личных продаж.

С 2003 года провела более 120 тренингов продаж в сфере услуг. Ежегодно в тренингах Кузьминой М. принимают участие несколько сотен специалистов и руководителей различного ранга из России и СНГ.

В активе Кузьминой более 50 авторских тренингов продаж и управленческих навыков, в том числе:

* Алгоритмы эффективного управления отделом продаж

* Психотехнологии эффективного делового общения

* Искусство телефонных переговоров