Курс, семинар, тренинг Эффективная презентация препаратов медицинским представителем

Программа мини-тренинга:

* Целевая аудитория, цель и особенности проведения каждой из презентаций.
*Определение цели и желаемых результатов презентации препарата и компании.
* Роль и способы использования ключевых сообщений в презентации препаратов и компании.
*Техники привлечения и удержания внимания.
*Эффектное окончание презентации и переход к аргументации.

Аргументация в ходе презентации:

*Система ценностей врачей и сотрудников аптеки.
*Использование модели «Свойство-польза».
*Основные законы аргументации.
* Способы обоснования цены и существенных деталей выставления в аптеке.
* Обсуждение особенностей выкладки и представленности препаратов на полке.

Подведение к решению:

* Способы подведения к решению.
* Способы результативного завершения переговоров.

Практикум по формированию эффективной презентации препаратов для врача и сотрудников аптеки.
Ролевые игры "Проведи презентацию для...".

Виды презентаций в работе медицинского представителя:

Клочко Мария Викторовна - бизнес-тренер, консультант компании "Актив ресурс"

Образование:
1. ГАСИС . Специальность "Социология и психология".
2. Институт экономики и предпринимательства факультет экономики и управления, специальность «менеджмент организации», направление стратегический менеджмент .
3. Московская Медицинская Академия им.И.М.Сеченова факультет лечебное дело.

С 2000 года успешного проводит тренинги и семинары для:

1. Коммерческих компаний, в том числе медицинских:

* Успешное управление начинающими медицинскими представителями

* Успешная презентация для медицинской аудитории

* Активный подход к продвижению продукции медицинских компаний (мини-тренинг из цикла "Профессиональные продажи для медицинских представителей")
* Эффективное взаимодействие с перспективными клиентами ( мини-тренинг из цикла "Профессиональные продажи для медицинских представителей")
* Профессиональное преодоление возражений ( третий мини-тренинг из цикла "Профессиональные продажи для медицинских представителей")
* Эффективная презентация препаратов медицинским представителем ( четвертый мини-тренинг из цикла "Профессиональные продажи для медицинских представителей")

2. Руководителей подразделений, директоров и владельцев компаний:

* Дистанционное управление сотрудниками

* Создание команды победителей

3. HR-специалистов:

* Организация рекрутмента в компании.

* Решение сложных кадровых вопросов в компании: техники переговоров для HRa.

* Разработка и внедрение систем эффективной мотивации.

* Оценка персонала и построение ассессмент-центра в компании .

В тренингах Клочко М. В. принимали участие сотрудники компаний МИЭЛЬ (операции на рынке недвижимости); GlaxoSmithКline; Hoffman la Roche; «ЭКОМИР» (фармацевтическая компания, дистрибуция медицинского оборудования); РНЦ им.Курчатова (отделение микротехнологий); НИИ Системных Исследований, ЦНИИ Эпидемиологии; культурно-развлекательный комплекс «Европа» (отели, рестораны, казино); логистическое агентство «20А»; ГК «Русь» (строительный холдинг); компания «Базис» (девелопмент и управление коммерческой недвижимостью); Институт кадровых технологий и др

* Технологии эффективного управления